Caracteristicas de los compradores GC
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Caracteristicas de los compradores industriales: 1.Demanda derivada: la demanda de un producto, para als empresas, dependera de aqulla que tenga el producto que venda a los consumidores finales o a otras organizaciones. 2.La demanda es mas inelastica:la demanda de los productos industriales es inelastica el coste resulta ser pequeño comparado con el coste del producto terminado. 3.Fluctuaciones de la demanda:las causas por las que se dan estas fluctuaciones de la demanda viene dada por la anticipacion de compra de forma exagerada, de las pequeñas empresas para no quedarse sin existencias, reducir su inventario cuando prevén un crecimiento o estancamiento, respectivamente de la economia 4.Amplia informacion en sus adquisiciones Factores de influencia en las compras industriales: la clasificacion de estos factores de influencia mas aceptada establece cinco categorias: •Factores ambientales: son incontrolables por la organizacion (los factores políticos, legales, sociales, naturales, de la competencia) •Factores organizativos •factores interpersonales: las personas influyen a los consumidores en el proceso de compra. •factores individuales: son aquellas aportaciones que realiza cada uno de los miembros del equipo que determinan el proceso de decision de compras. •factores se situacion: se trara de las condiciones de la organizacion y ambientales que influyen de forma directa la sobre la compra. Personas que intervienen en el proceso de compra: segun bonoma se pueden encontrar 6 roles distintos dentro del departamento de compras: iniciadores: son aquellos miembros de la organizacion que reconocen el problema o necesidad y que pueden solucionarse con la compra. decisores: toman la decision final sobre que producto y proveedor seleccionar. influyentes: personas que pertenecen a la organizacion y que d una forma u otra forma, por su posicion en la empresa o su cualificacion profesional, proporcionan informacion que afecta a la evaluacion de las ofertas recibidas. compradores: su funcion consiste en seleccionar a los proveedores y establecer las condiciones de compra guardabarrera: controlan la informacion en el departamento usuario: aquellas que utilizan el producto o servicio. Comportamiento de compra de las empresas: 1.una necesidad: realizar la compra 2.la identificacion de alternativas seleccion de las marcas y proveedores 3.evaluacion de alternativas: estudian el producto y los posibles proveedores alternativos. 4.decision de compra se selecciona una marca y un proveedor concreto 5.comportamiento posterior a la compra.