Sem título 1

Estutura da negociação- Princípios e interessesque permeiam todo o  do process de neg. Relacionam interpessoal, campo de forç, fontes poder e preparaç da negociação.

Conceito Negoc- Proc onde pessoas envolvidas com obj construir uma relaçã duradora se desloca  das posiç originais no sentid de alcanç mutuas necessidades.

Aspectos da Negoci-é um proc, requer deslocament das posições. Os resul sofrem influen da percepção. Objetiva a construção de 1 relação duradora

PQ é Fonte de ganhos conjuntos- O sucesso esta no equi de fatores obj e subj, as vezes apenas os obj são buscados gerando ao final descontentamento por ñ alcançãr outros pontos.

Qualidades de bom negociador- Saber ident uma quest complicada, ñ prometer o que não pode cumprir, ter disciplina, ser justo.

Como acontece inflexibilidade- Muitas vezes ñ quer demonstrar fraquezas, vaidade, falta de visão racional, receio de mudar de ideia.

Dicas que facilitam a negociação - Ñ se apaixone, registre tudo, junte fatos pára tomar decisão, seja humilde.

Como adm as emoçoes- Evitando alternativas preestabelecidas, ñ se apegando a alternativas de terceiros, ñ se ater a primeira solução possível.

Como separar questões pessoais de problemas- Desvincular relacionamento e subsistencia da negoc, coloque a culpa nos metodos e ñ nas pessoas, admita os erros, negocie cooperativamente.

Janela Johari- Representação dinâmica das relações interpessoais e dos processos de aprendizagem em grupo. (Uma pessoa fala de vc e vc dela)

Sigmund Freud- Defendeu que o comportam humano é decorrente da interação de 3 sistemas psicologicos dependentes, ID, EGO e SUPEREGO.