Unida 4 de mercadotecnia

Clasificado en Filosofía y ética

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MERCADOTECNIA

Competencia del curso: “Analizar el mercado y determinar la demanda de acuerdo a las necesidades de la organización, para cumplir integralmente con las expectativas del consumidor, en base a los conocimientos técnicos adquiridos en el aula en combinación con las prácticas de campo programadas para tal fin, con responsabilidad y ética profesional”

Unidad 1  Naturaleza y conceptos.

Competencia:

                Identificar los orígenes, aplicación e importancia de la mercadotecnia, a fin de determinar los retos para la organización, mediante el análisis de conceptos claves promoviendo la responsabilidad en el desempeño de esta función.

Contenido:

      *        Origen de la mercadotecnia.

      *        Concepto de mercadotecnia.

      *        Conceptos básicos de mercadotecnia.

      *        Las necesidades como concepto central de mercadotecnia.

      *        Filosofías de mercadotecnia.

      *        Aplicación de mercadotecnia.

      *        Administración de mercadotecnia.

Unidad 2

Sistema de información de mercadotecnia.

Competencia:

                                Analizar la importancia de los sistemas de información de mercadotecnia, mediante las técnicas correspondientes, a fin de diseñar propuestas para la toma de decisiones.

Contenido:

                        *        Importancia de un sistema de información.

                        *        Componentes de un sistema de información.

                        *        Aplicación de un sistema de información.

                        *        Determinación de las necesidades de información.

                        *        Desarrollo y análisis de la información.

                        *        Fuentes de investigación.

                        *        Investigación de mercados.

                        *        Investigación de ventas.

                        *        Investigación de proveedores.

Unidad 3

Segmentación de mercados.

Competencia:

                               Analizar la segmentación de mercados, para clasificar los diferentes grupos de mercado , mediante métodos de segmentación con profesionalismo.

Contenido:

                  *        Naturaleza e importancia de la segmentación de mercados.

                  *        Bases para la segmentación.

                  *        Métodos de segmentación.

                  *        Estrategias de segmentación.

                  *        Segmentación de mercados de consumo y de empresa.

                  *        Segmentación de mercados internacionales.

Unidad 4

Comportamiento de compra del consumidor.

Competencia:

                               Distinguir los factores que influyen en el comportamiento del consumidor, mediante el estudio de variables y del proceso de decisión de compra, para construir un modelo de comportamiento de los consumidores, con flexibilidad para adaptarse al cambio.

Contenido:

                  *        Definición de comportamiento del consumidor.

                  *        Los actores que intervienen en el comportamiento de consumo.

                  *        Proceso de decisión de compra.

                  *        Las variables en el comportamiento de consumidor.

                  *        Comportamiento de compradores industriales.

Unidad 5

La mezcla de mercadotecnia.

Competencia:

                               Diseñar estrategias para el lanzamiento de nuevos productos, mediante la evaluación de cada uno de los elementos de la mezcla de mercadotecnia, a fin de que la organización instrumente sus propias estrategias, con responsabilidad y ética.

Contenido:

                  *        Concepto y características.

                  *        Producto.

                  *        Precio.

                  *        Plaza (distribución).

                  *        Promoción y publicidad.           

Unidad 6

Ambiente de mercadotecnia.

Competencia:

                Diseñar un plan para la evaluación de oportunidades en el mercado, a través del análisis de los diferentes ambientes, a fin de promover la creatividad e iniciativa para detectar áreas de oportunidad.

Contenido:

                  *        Concepto de ambiente de mercadotecnia.

                  *        Análisis de las fuerzas del micro y macro ambiente.

                  *        Análisis de la competencia.

                              *        Análisis PEST y FODA