Variables psicodemograficas
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segmentación
agrupación de consumidores de acuerdo a un comportamiento similar en el acto de compra (poseen características comunes ingresos, edad, sexo, clase social, educación, residencia en distintos lugares )
Tipos de segmentación
Consumidor Institucional: se caracteriza por decisiones generalmente muy racionales basadas en variables técnicas del producto, en su calidad, precio, oportunidad en la entrega y disponibilidad de repuestos, entre otros factores.
Consumidor Individual: toma decisiones de compra basado en consideraciones de carácter más bien emocionales, como la moda, la exclusividad del producto, el prestigio de la marca, etc.
Variables de segmentación
dependerán del tipo de consumidor
consumidor institucional Geográficas ,Rubro o actividad ,Tamaño ,Niveles de ventas ,Cantidad de trabajadores , Cantidad de activos
consumidor individual Variables Geográficas,Variables Demográficas,Variables Psicosociales
Segmento meta (target)
Al determinar el segmento meta se está facilitando la labor de definir una estrategia comercial para dicho segmento y para realizar las proyecciones de venta del producto o servicio que ofrecerá el proyecto.
agrupación de consumidores de acuerdo a un comportamiento similar en el acto de compra (poseen características comunes ingresos, edad, sexo, clase social, educación, residencia en distintos lugares )
Tipos de segmentación
Consumidor Institucional: se caracteriza por decisiones generalmente muy racionales basadas en variables técnicas del producto, en su calidad, precio, oportunidad en la entrega y disponibilidad de repuestos, entre otros factores.
Consumidor Individual: toma decisiones de compra basado en consideraciones de carácter más bien emocionales, como la moda, la exclusividad del producto, el prestigio de la marca, etc.
Variables de segmentación
dependerán del tipo de consumidor
consumidor institucional Geográficas ,Rubro o actividad ,Tamaño ,Niveles de ventas ,Cantidad de trabajadores , Cantidad de activos
consumidor individual Variables Geográficas,Variables Demográficas,Variables Psicosociales
Segmento meta (target)
Al determinar el segmento meta se está facilitando la labor de definir una estrategia comercial para dicho segmento y para realizar las proyecciones de venta del producto o servicio que ofrecerá el proyecto.