Aspectos basicos de ventas

necesidad--> es una carencia físika o psíkica de algo k no se tiene i se desea. Para vender un producto hay k averiguar kuales son las necesidades del cliente. MOTIVOS RELACIONADOS CON LAS NECESIDADES --> Obtener beneficios: si se trata de acciones, inversiones... Utilidad: la entrenga en el lugar adekuado , puntual i sin ekivocaciones. Orgullo:hay gente k se siente bien en si misma comprando los productos mas caros. Emulacion: es ke komparas un producto con otro depeniendoo de la calsse sociaal las creencias religiosas...Por miedo: se trata de las alarmas, los seguros de vida, del coche...Por amor: cuando compras un regalo para ti mismo o para un ser kerido estamos expresando nuestro amor.VARIABLES SOCIOECONÓMICAS --> el Crecimiento económico: cunado suben los putesto de empleo y las ventas, las personas compran productos ke no son solamente para sobrevivir. Los niveles de satisfaccion o pulencia del consumidor: son todos los productos ke satisfacen a los clientes. El valor añadido de los productos: los consumidores tienen en cuenta los servicios postvenda, la presentacion i la información recibida. El consumo unido al ocio: los horarios de trabajo empujan a los individuos a  hacer las compras en los fines de semana.La competéncia y la constante renovacion: la competencia obliga a adaptarse continuamente a los gustos del cliente. La unidad familiar moderna: el ke hace k la mujer tambien trabaja introduce canvios en el reparto de las tareas. El mediambiente: progresivamente augmenta la preocupacion por el cuidado y proteccion de el medio ambiente. Los nuevas classes seciales: todo el mundo puede estudiar estudios superiores.