Negociacion

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Feases de la negociacion: 1.Preparatoria:cada una de las partes analiza y planifica la naturaleza del conflicto, los objetivos de la otra parte, y la estrategia y las medidas tactica.2Exploratoria: se extablecen los limites y objetivos de la negociacion. y sus criterios son: no dar toda la informacion al principio, dejar claras la expectativas globales, enfatizar en el interes d llegar a acuerdos. 3.Cooperativa: distribuyen las criticas y empiezan a coincider los argumentos que utilizan ambas partes. 4.Presentacion de alternativas: cuando las partes an dado muestras de flexivilidad empiezan a surgir propuestas, ofertas y contraofertas.5. Cierre: culmina el proceso y se acaba cuando una de las partes agota el tiempo para negociar, y puede ser con concesion o con resumen./ Estrategias negociadoras: Toda estrategia conyeva sus tacticas y cada tactica tiene que estar condicionada por las estrategias. Tipos: resolutiva: C: busqueda del acuerdo y reconciliacion, cooperacion y consenso y beneficio para todos. P:Ampliar los aspectos k se pueden negociar y reducir el coste, recompensar las concesiones dl oponente, hacer concesiones en aspectos no prioritarios.CN: el ideal es k sean siempre tacticas compartidas para k sean eficaces. Rivalidad: C: busca someter a la otra parte y obligarla a aceptar. P: realizar peticiones inaceptables,no alterar las proposiciones propias, amenazar, presionar y persuadir. CN: cuando las 2 partes optan x esta estrategia los resultados son poco resolutibos. es poco recomendable. Complaciente:  C: se busca la reducion de  las aspiraciones propias y acabar rapido el proceso. P: hacer propuestas flexibles. CN:es peligrosa si hay muxa flexibilidad.Inaccion: hay poca negociacion, pocas concesiones y los efectos son una ruptura de negociacion. es poco frecuente. normalmente se utiliza como medida de presion. /Eleccion de la estrategia adecuada: Condiciona: el interes x los resultados propios y el interes por los resultados del otro, la viavilidad y los costes, el contexto social en k se desarrolle. Contexto condicionado x: los recursos disponibles, el grado de presion esterna, la dpndencia de las partes. /Como romper los puntos muertos de una negociacion: se producen en akellas ocasiones en las k las partes k estan negociando se niegan a acer mas concesiones para cnseguir un trato, x lo k se hace imposible k lleguen a un acuerdo. Tecnicas: dialogo, nuevas perspectibas, sustituir a los miembros de alguna de las partes, identificar a la persona k posee la autoridad real, una tercera persona neutral, abandonar la negociacion.

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