Adolph coors en la industria cervecera
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Antecedentes Coors
Ubicación Geográfica, en el Centro de Estados Unidos, Golden Colorado en 1873, 113 años
Diversidad de Productos, Malta sin Alcohol, Leche malteada, cemento, porcelana.
Adolph Coors Hijo se hizo cargo en 1929 en 1933 se elimino la ley seca, Coors Vendió 90.000 barriles
En estos años nombro a sus primeros Mayoristas
Distribución 1930
8 estados más colorados y Arizona
1948- 1975 | ||
Estados | 11 estados | (oeste de EEUU) |
1940 | 1950 | 1951- 1974 | 1970 | 1974 | 1975 | |
Ventas | 137.000 | 666.000 | 1,9 mil | 7,3 mill | 12,3 mill | 13 mill |
ROE rentabilidad sobre el patrimonio 16%
Líderes de Opinión Paúl Newman, y Clint Eastwood, Insistían en tenerlas en sus filmaciones
Gerald Ford y Henry Kissinger hacían que se los enviaran por avión.
Los estudiantes que estaban fuera de los 11 estados pagaban sobreprecio para obtenerla
En este sentido los productos eran vulnerables, por la perdida de calidad al no llegar con las condiciones esperadas
1975 | |||
Ventas | 11,808 | ||
Pago de 50 Millones de US$ Impuesto sobre herencia | Acciones |
1975 | 1985 | Rentabilidad sobre la acción | |
Vendió Acciones Publico | 25,5 | 21,25 | |
Pago de dividendos | 2,79 | 2,79 | 0,11 |
Durante los 10 años los dividendos pagados fueron 27,9 dólares
Monto Capital | Proyectado | ||
Patrimonio | 936.000.000 | ||
US$ X Acción | 26,46 | 29,11 | |
Con derecho a voto | 4% | 37.440.000 | |
sin derecho a voto | 16% | 149.760.000 | |
De la Familia | 80% | 748.800.000 | |
Total Patrimonio | 936.000.000 | ||
Roe Proyectado | 10% | 2,65 |
Abastecimiento
Agua Pura, venia de sus propios terrenos, Sigue adquiriendo derechos de aguas.
Insumos agrícolas, cultivadas por los 2000 granjeros, bajo contrato largo plazo
Propias instalaciones de procesamiento de arroz
Los Lúpulos Compraban a proveedores nacionales y europeos
Su producción la envasada en latas era un 69% sobre un 57% del Mercado
Contaba con una fábrica Cautiva que suplía sus necesidades de latas
en 1984 Planta de Reciclaje de Lata suplía el 14%
Su Objetivo era llegar a un 33% de sus necesidades de latas
Elaboraba las etiquetas, y empaque secundarios.
1976 Adquirió su principal el proveer de botellas de Vidrio, suplía el 100%
El patrón de integración vertical a otras áreas.
Construir su propio equipo de malteado, 90% equipo de fermentación, y elaboración de Cerveza y 75% de su equipo de envasado.
Desde mediados de los 70 invertido altas sumas en autosuficiencia en energía, mina de carbón.
Producción
El añejamiento 70 días del promedio de 20 a 30 días, pero ahorraba los costos de aditivos.
Calidad superior,
Un solo Tipo de cerveza, Con las líneas más rápidas de llenado industrial, y al operar la cervecería más grande del mundo
Planes contemplados a mediados de los 80 era de 20 millones de barriles
Productos del estancamiento de la demanda solo produjeron 16 mellones de barriles
En 1975 la capacidad de producción se rezago, de acuerdo a las ventas llevando las escases en los consumos pic.
Coors tenía capacidad de producción, y estratégicamente estaba más cerca del mercado que
consumía 24 millones de barriles.
La Capacidad de los ejecutivos y negociaciones con los trabajadores que votaron por destituir a los sindicatos.
Distribución
Estrictos controles y monitoreo de calidad en la distribución de su productos. Cumplimiento de estándares del productor
Restricciones de distribución geográfica, de vender exclusividad.
A mediados de los 80 estaba en 44 estados, a fines de los 80 completar los 50 estados
Distancia media se incremento en el 77 de 1280 a 2.400 a 1985
Centros de distribución en mercados distantes, absorbiendo los costos de embarque.
Coors tuvo que encontrar nuevos mayoristas, para los nuevos estados.
Típicamente escogía a los mayoristas más débiles, como su marca principal
Cada nuevo mayorista gastaba entre 500mil a 2 millones de dólares para el desarrollo del mcdo.
En 1985 la red de distribución de Coors era de 569 mayoristas
La Empresa Embarcaba 74% de su cerveza en carros Ferrocarriles. Y el resto en Camiones refrigerados.
Coors transportaba la mitad de la cerveza el 13%, los camiones regresaban vacíos, esto elevaba sus costos en un 10% a un 15%
Marketing
Bebida de calidad, No pasteurizada, añejamiento sin aditivos
Contrato personal de marketing de otras empresas, apunto a nichos que no estaban explotados
diversificaron a nichos Afroamericanos, hispanos.
Diversificación de marcas, expansión de uso de licencia de marca en cañada,
Diversificación de envases en 320 diferentes envases.
Publicidad acertada frente a los competidores más cercanos Miller y Bud.
Pese a los problemas técnicos y de producción al lanzamiento de la cerveza light
Esta generaba más rentabilidad ( menos costos de Fabricación) a la empresa que la cerveza tradicional.
Los Planes de COORS para Expansión a localidades multiplantas
Producción tope de 25 a 30 millones de barriles
Nueva Planta Rockingham para una primera etapa de envasado de 10 millones de barriles
Reducir costos de envió de 2,5 us$ por Barril
Segunda fase para ser una cervecera integrada de 10 millones barriles.
Tendría que recurrir a un financiamiento externo.
Contingencias de nacimiento de nuevos sindicatos por contratación de los 225 trabajadores