Análisis del Entorno Específico

El Entorno Específico

Son las actividades que pueden hacer variar los resultados de la empresa y están vinculados a la empresa.

Modelo de Porter

Señala 5 fuerzas o bloques que determinan el entorno específico.

Competidores

Son todas aquellas empresas que satisfacen las mismas necesidades que nuestra empresa. Indicadores que miden la competencia:

• Nº de competidores y su concentración: Cuanto mayor sea el número de competidores, menos atractivo será ese sector para nuevas empresas.
• Crecimiento del sector industrial: Cuanta más rentabilidad haya en un sector, más atractivo será ese sector para nuevas empresas.
• Grado de diferenciación de un sector: Cuanta más diferenciación, más atractivo será ese sector para nuevas empresas.
• Barreras de salida: Cuanto más difícil sea salir de un sector, menos atractivo será ese sector para nuevas empresas.

Productos Sustitutivos

Hacen referencia a aquellos bb que satisfacen las mismas necesidades de los clientes, pero utilizan una tecnología diferente. Indicadores que miden los productos sustitutivos:

• Grado de sustitución: Cuanto mayor sea el grado de sustitución, menos atractivo es ese sector para nuevas empresas.
• Precio relativo: Cuanto menor sea el precio de los productos sustitutivos, menos atractivo es ese sector para nuevas empresas.

Nuevos Competidores

Nuevas empresas que pueden entrar en el sector y que van a ofertar un producto similar al nuestro, esa empresa es cercana a nuestro sector.

• Economía de escala: si existen en nuestro sector menos atractivo para nuevas empresas es ese sector. Economía donde sí se aumenta la producción se reducen los costes.
• Barreras legales:
• Acceso privilegiado a canales de distribución: Si es complicado acceder a los canales de distribución, el sector no es atractivo para nuevas empresas.
• Inversión necesaria para entrar:
• Reacción esperada de los competidores: Si los competidores de un sector son muy agresivos.

Poder de Negociación de los Proveedores

Indicadores:

• Nº de proveedores y su concentración: cuanto mayor sea el número de proveedores de un sector, menor es el poder de negociación de estos y más atractivo es para las nuevas empresas.
• Grado de diferenciación de los productos de los proveedores: Cuanto mayor sea el grado de diferenciación, el poder de negociación de los proveedores va a ser mayor y ese sector va a ser menos atractivo para nuevas empresas.
• Existencia de producto sustitutivos del producto del proveedor: El poder de negociación es menor si existe un gran número, entonces ese sector es más atractivo para las nuevas empresas.
• Importancia del sector industrial para los proveedores: Si el sector que estamos analizando tiene una cifra elevada de ventas, el poder negociador de los proveedores va a ser menor y va a ser más atractivo para nuevas empresas.

Poder de Negociación del Cliente

Los clientes no siempre son finales, hay intermediarios (mayoristas o minoristas.) Indicadores:

• Nº de clientes:
• Grado de diferenciación del producto del sector: más diferenciación, menos poder del cliente. más poder la empresa.
• Grado de rentabilidad: Cuanto mayor es la rentabilidad del sector (nº de ventas), menor es el poder de negociación de los clientes y más atractivo es el sector para las empresas.
• Nivel de información: más información, más poder tiene el cliente.