Análisis de Estrategias Competitivas: Retador vs. Seguidor en el Mercado de Vuelos Biplaza en Ala Delta

Análisis de Estrategias Competitivas para Sara en el Mercado de Vuelos Biplaza en Ala Delta

Considerando la Clasificación de Koler y Sing y la Normativa UNE

Sara, como empresa retadora en el mercado de vuelos biplaza en ala delta, está evaluando la posibilidad de adoptar una estrategia de ataque contra el líder actual, VuBI. Analizaremos las diferentes opciones de ataque disponibles, recomendaremos la más adecuada y discutiremos si una estrategia de seguidor podría ser más beneficiosa.

Estrategia de Retador: Opciones de Ataque

Una empresa retadora ocupa la segunda posición en el mercado y busca activamente ganar cuota de mercado y eventualmente convertirse en el líder. Para lograr esto, las empresas retadoras suelen emplear estrategias de ataque contra el líder. Antes de elegir un ataque específico, es crucial considerar el campo de batalla y la capacidad de respuesta del competidor.

Las opciones de ataque disponibles para Sara incluyen:

• Ataque Frontal:

  Competir directamente con VuBI utilizando las mismas estrategias y tácticas.

• Ataque por Bypass:

  Introducir una nueva generación de productos con características superiores para obtener una ventaja significativa.

• Ataque Lateral:

  Enfocarse en un área donde VuBI sea débil o esté mal preparado.

• Ataque por Rodeo:

  Lanzar una ofensiva en múltiples frentes simultáneamente, obligando a VuBI a defenderse en varios puntos.

• Ataque de Guerrillas:

  Implementar tácticas de acoso para frenar la expansión de la cuota de mercado de VuBI.

Recomendación y Justificación

Dado que VuBI es un líder dominante con una gran cuota de mercado, la opción más viable para Sara parece ser el ataque de guerrillas. Este enfoque permitiría a Sara frenar el crecimiento de VuBI sin arriesgarse a una confrontación directa. Implementar estrategias como el aumento de la publicidad y las promociones podría ser efectivo en este contexto.

Estrategia de Seguidor: Una Alternativa a Considerar

A pesar de ser la segunda empresa en el mercado, la posición de Sara sigue siendo vulnerable a las reacciones de VuBI. Una estrategia de seguidor, que implica un reparto consciente del mercado, podría ser una alternativa más segura. Esto permitiría a Sara mantener su posición actual sin provocar una respuesta agresiva por parte del líder.

Conclusión

Si bien la estrategia de retador ofrece la posibilidad de ganar cuota de mercado, también conlleva riesgos significativos. En el caso de Sara, una estrategia de seguidor podría ser más adecuada para asegurar la estabilidad y el crecimiento sostenible a largo plazo. Copiar algunos aspectos de la oferta de VuBI, al mismo tiempo que se busca diferenciarse con características únicas, podría ser una estrategia efectiva para Sara.