Cálculo y Estrategias de Mercado: Guía Práctica para el Éxito

Cálculo y Estrategias de Mercado

1) Mercado en Personas o Familias

• Crecimiento (Growth Rate): =((último/primero)^(1/n))–1
• En el año: =último*(1+%crecimiento)
• Mercado techo: =Población*NSE*Edad (si es que dan)
• Mercado total: =Mcdo Techo*%Urb*%Otros (Penetración de categoría)
• Mercado potencial: =Mcdo Total*Int Compra T2B% del Líder
• Mercado objetivo: =Mcdo Potencial*(Recomendación T2B L/ Compra T2B L)*%Comunicación Líder*%Distribución Líder
  • Recompra del Líder: =Recomendación T2B L/Compra T2B L
• Mercado meta: Mcdo Objetivo*%Ratio de adopción

Ratio de adopción: Compra TB Marca*(Recomendación TB Marca/Compra TB Marca)*(Compra TB Marca/Compra T2B Líder)*(%Comunicación Marca/%Comunicación Líder)*(%Distribución Marca/%Distribución Líder)

Promedio de años del producto: =%Distribución*Cantidad del Producto comprando al año

2) Mercado en Volumen

Mercado Objetivo: Mcdo Objetivo person*Consumo semanal*52 semanas al año.

• Se busca aquí el consumo promedio anual para multiplicarlo con la cantidad de gente del mercado objetivo. También puede usarse la cantidad promedio anual en kg si es que lo proporcionan

Mercado Meta: =Mcdo Meta person*Consumo semanal*52 semanas al año

Market Share: =Mcdo Meta/Mcdo Objetivo

3) Mercado en Valor

Mercado Objetivo: Mcdo Obj en volumen*Precio promedio unidad

Mercado Meta: Mcdo Meta volumen*Precio promedio unidad

Market Share: Mcdo Meta/Mcdo Objetivo

Pronósticos

Variación: =(Año actual–Año Anterior)/Año Anterior

Ventas: Tamaño de mercado en miles de soles del año*(% Part. Mcdo de la marca/100)

Objetivos de Marketing

Participación de mercado, Volumen, Comunicación, Distribución

Redacción de objetivos:

• Lograr aumentar en un 10% el volumen de las ventas de la categoría mascotas a nivel Lima en todo el año 2022 versus el año 2021.
• Lograr que el agua Nestlé esté como una de las principales marcas (Top 5 de ventas de la categoría agua embotellada) de Lima Metropolitana para mediados del 2023.
• Incrementar la participación de mercado (soles) en 3 p.p en el mercado anual de panetones para el año 2022 versus el año 2021 en el Perú.

Declaración de la Estrategia de MKT

1. Resumen de lo que para ti será tu producto, describes el mercado objetivo, lo que la gente pensará de ti cuando escuche de tu producto, los objetivos de venta, participación de mercado o cuota en los primeros.
2. Precio referencial, distribución (¿dónde? ¿en los primeros años? ¿comunicación? (medios de comunicación) para tu primer año)
3. Después del primer año, las ventas, utilidades a largo plazo.