Canales de Distribución y Matriz BCG: Estrategias de Marketing

Canales de Distribución

Canal Directo

La marca se encarga de llegar directamente con su producto y/o servicio al consumidor.

La plaza, en pocas palabras, sería por ejemplo una tienda con los productos en muestra.

Ventajas:

• Control de precios
• Control de imagen de marca
• Control de calidad de servicio
• Conexión con el consumidor

Desventajas:

• Altos costos operacionales
• Aumento de operación logística y transporte
• Filtración de costos
• Extensión de la cadena de valor

Canal Indirecto

Los costos operacionales que se van pasando son más eficientes. Se compone de la siguiente manera:

Fabricante -> Agente -> Mayorista -> Minorista -> Consumidor

Ventajas:

• Disminuye costos operacionales y de ventas
• Logística de inventarios simple
• Control de costos
• Control de la cadena de valor del fabricante

Desventajas:

• No controla precios al consumidor
• No potencia la marca del fabricante
• No controla la calidad del servicio
• Pierde conexión con los consumidores
• Aumentan los conflictos de comercialización

Matriz BCG

Estrella: + Tasa de crecimiento, + Participación, buena rentabilidad (requiere inversión).

Vaca Lechera: - Tasa de crecimiento, + Participación, + Supervivencia, poca inversión, genera ingresos, poco rentable.

Interrogación: + Tasa de crecimiento, - Participación, producto innovador, inversión constante, futuro incierto (puede ser estrella).

Perro: - Tasa de crecimiento, - Participación, última fase de vida del producto, no rentable.

Estrategias de Crecimiento

Vertical: Crecimiento de mercado.

Horizontal: Cuota de mercado.

Decisiones:

• Aumentar: Cuota de mercado (+ rentabilidad; obtención de cuota de mercado).
• Conservar: Cuota de mercado, producto en etapa de madurez.
• Cosechar: Máximos beneficios, - cuota de mercado, menos crecimiento.
• Retirarse: Liquidar productos.

Ciclo de Vida del Producto

Lanzamiento

• Poca competencia en el mercado
• Dar a conocer el producto
• Elaboración de modelo de producto

Crecimiento

• Mucha competencia
• Estudiar preferencia de consumo
• Ganar mente del consumidor
• Nuevos productos
• - Precio

Madurez

• Menos crecimiento
• Maximizar utilidades
• Publicidad selectiva (rentables y reales)
• Menor precio

Declive

• Menos atractivo
• Momento de cosecha