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Estrategias habituales en la negociación (tipo test): IMPOSICIÓN (gano yo- pierde el), COLABORACIÓN (gano yo-gana el), COMPROMISO O TRANSACCION (pierdo yo- pierde el), EVASION, ACOMODACIÓN (pierdo yo- gana el).
Tácticas para preparar la información y los argumentos (tipo test): la carta secreta, la puesta en remojo, el explorador, la pista falsa, guerra psicológica, el anclaje, asalto directo.
Tácticas para argumentar: el salami, concertación, el compromiso, nada sin nada, el regateo, el bueno y el malo, el parto sin dolor.
Tácticas para situaciones difíciles: cambio de tema, la evitación, el señuelo falaz, edredón, esfinge, disco rayado, judo, bulldog, receso y escasez de recursos
Tema 16: Itinerarios profesionales.
1, La formación profesional en el sistema educativo. La FP del sistema educativo comprende:
- PCPI, según los módulos que se cursen permiten obtener el título de Graduado en ESO y forman parte de la Educación Secundaria.
- Ciclos Formativos de Grado Medio, obtención del título de técnico.
- Ciclos Formativos de Grado Superior, obtención del título de técnico superior.
Los CF organizan en módulos. Como obtener un título de FP: acudiendo a clases presenciales. Estudiando a distancia. Pruebas libres.
3. Catalogo Nacional Cualificaciones Profesionales (CNCP) . Está constituido por las cualificaciones profesionales que demanda el mercado laboral, estas cualificaciones tienen asociadas varias unidades de competencia que se organizan en módulos formativos: cualificación profesional, tiene asociadas una o varias, unidad de competencia tienen asociados uno o varios módulos.
Cualificación profesional: el conjunto de competencias profesionales que se requieren para ejercer un empleo.
Competencia profesional: el conjunto de conocimientos y capacidades que permiten el ejercicio de una actividad profesional.
Unidad de competencia: es la parte mínima en la que se puede dividir una competencia profesional y ser susceptible de reconocimiento y acreditación parcial.
Enseñanzas con las que se corresponden (tipo test): Nivel 1, se acredita por haber superado un Programa de cualificación. Nivel 2, título de técnico. Nivel 3, título de técnico superior. Nivel 4, grado universitario. Nivel 5, posgrado universitario.