Check list y merchandising: técnicas efectivas de marketing de guerrilla, objetivos y elementos

Check list: elementos y pasos para elaborarla

Para elaborar una check list es necesario:

• Tener claro qué se va a controlar o supervisar.
• Establecer el criterio de conformidad o no conformidad de cada uno de los ítems.
• Determinar la frecuencia de supervisión.
• Detallar la persona o personas responsables de la tarea.
• +Observaciones.

Merchandising: definición, objetivos, elementos y técnicas

Merchandising: conjunto de actividades dirigidas a la promoción de ventas y se conoce también como publicidad en el punto de venta, ya que se pone en marcha en el lugar donde se consume el producto o servicio.

Objetivos generales

• Atraer nuevos clientes para que prueben el producto o servicio.
• Conseguir recomendaciones positivas de nuestro producto o servicio.
• Aumentar la frecuencia de utilización del producto o servicio.

Destinatarios del merchandising

• Consumidor final: se conoce también como estrategia pull, y sus objetivos son, principalmente, atraer nuevos consumidores o recompensar a los fieles.
• Intermediarios: llamada estrategia al canal; busca su apoyo para conseguir que nuestros productos sean visibles.
• Vendedores: pretende incentivar el esfuerzo o recompensar a quienes se esfuerzan especialmente.

Marketing de guerrilla

Marketing de guerrilla: técnica muy utilizada en la actualidad; consiste en provocar un gran impacto con medios y recursos reducidos. Sus principales características son: inesperado, drástico, cómico, impactante, barato y con buena voluntad.

Técnicas y formatos habituales

• Flashmob: son reuniones aparentemente espontáneas de personas que, en un momento dado, realizan una performance, causando gran sorpresa en los presentes.
• Ambient marketing: consiste en transformar un gran espacio público con mucha afluencia de gente, adaptándolo a la marca para causar impacto en el público.
• Videos virales: en muchas ocasiones, de forma casual, un vídeo se comparte de forma masiva por un motivo determinado; en otras ocasiones es el resultado de la creatividad de profesionales.
• Publicidad encubierta: son todas aquellas acciones publicitarias que se realizan de forma discreta.

Observaciones finales

La correcta planificación de la check list y la selección adecuada de técnicas de merchandising o marketing de guerrilla contribuyen a maximizar el impacto en el punto de venta y a optimizar recursos. Asegúrese de definir criterios claros de evaluación, responsables y frecuencias de supervisión para obtener resultados medibles.