Clasificación Fundamental de Estrategias Empresariales: Integración, Intensivas y Diversificación

Clasificación Fundamental de Estrategias Empresariales

Las estrategias empresariales se clasifican en categorías principales que definen el rumbo del crecimiento y la posición competitiva de la organización. A continuación, se detallan los tipos más relevantes:

1. Estrategias de Integración

Las estrategias de integración buscan controlar o adquirir el dominio sobre los distribuidores, los proveedores o la competencia. Existen tres enfoques principales dentro de esta categoría:

• Integración hacia adelante: Busca controlar o adquirir el dominio de los distribuidores o detallistas.
• Integración hacia atrás: Busca controlar o adquirir el dominio de los proveedores.
• Integración horizontal: Busca controlar o adquirir dominio de los competidores.

2. Estrategias Intensivas

Esta estrategia se denomina intensiva porque requiere un esfuerzo significativo para desarrollar una posición competitiva sólida en el mercado. Se enfoca en tres áreas clave:

• Penetración en el mercado: Buscar mayor participación en el mercado para los productos actuales mediante mayores esfuerzos de mercadeo.
• Desarrollo de mercado: Introducción de productos actuales a nuevas áreas geográficas.
• Desarrollo de producto: Buscar mayores ventas mejorando o desarrollando el producto actual.

3. Estrategias de Diversificación

La estrategia de diversificación implica ampliar la gama de productos de la empresa, permitiendo que esta llegue a nuevos mercados. Con esta estrategia, una empresa puede incrementar su oferta presentando a los clientes varios productos, ya sean relacionados o no con el giro principal del negocio.

Tipos de Estrategias de Diversificación

Existen tres tipos fundamentales de estrategias de diversificación:

• Diversificación concéntrica: Es la incorporación de productos nuevos a la empresa, pero que están relacionados con el giro del negocio.
• Diversificación horizontal: Esta estrategia se basa en la creación o incorporación de productos nuevos, no relacionados con el producto principal, destinados a los clientes actuales.
• Diversificación conglomerada: Consiste en la incorporación de productos nuevos no relacionados, pero en este caso son destinados a clientes potenciales.

Compras, Fusiones y Adquisiciones (M&A) como Estrategias Corporativas

Las fusiones y adquisiciones de empresas, conocidas también por su acrónimo en inglés “M&A”, se refieren a un aspecto crucial de la estrategia corporativa de la gerencia general.

Definición de Fusión

• Fusión: Una fusión es la unión de dos o más entidades jurídicamente independientes que deciden juntar sus patrimonios para formar una nueva sociedad. Si una de las sociedades que se fusionan absorbe el patrimonio de las restantes, estamos frente a una fusión por absorción.