Clasificación de la negociación y fases de la negociación

Clasificación de la negociación

Técnica de la negociación situacional donde los negociadores se adaptarán a cada situación o contexto teniendo en cuenta:

• Según la importancia que le damos a la relación que tenemos con la otra parte
• Según la importancia que le damos al resultado de la negociación

ACOMODATIVO (yo pierdo – tú ganas)
COLABORATIVO (Yo gano – tú ganas)
DISTRIBUTIVO (yo pierdo – tú pierdes)
EVITATIVO (no negociar)
COMPETITIVO - (yo gano- tú pierdes)

Fases de la negociación

Preparación

• Etapa más importante
• Búsqueda de información: personalidad, necesidades, tiempo, posición o poder.
• Establecer los objetivos: nuestro G.P.T. y el de la otra parte
• Elección de la estrategia: estilo de negociación y qué tácticas

Desarrollo

• Mantener un diálogo y no una confrontación. 4 etapas:
• Presentación
• Discusión
• Acercamiento de posiciones
• Acuerdo

Cierre y seguimiento

• Cierre: hay acuerdo o no
• Seguimiento

Consejos a utilizar durante la negociación

• Documéntate: si el tema a tratar te es desconocido no podrás negociar
• Usa la comunicación no verbal
• Sé simpático y educado: serán más receptivos contigo
• Utiliza los silencios: das pie a que hable la otra persona
• Formula las preguntas de manera adecuada: no trasmitir mensajes negativos

Tácticas negociadoras

• Elección del terreno de juego
• La primera oferta
• El rumor
• La pausa
• Danza de la lluvia
• Concesión secundaria
• El bueno y el malo
• El farol
• Estar harto

Historia del Derecho del Trabajo

Edad Media
Revolución Industrial (XVIII-XIX)
Presión del movimiento obrero

Relaciones laborales hasta que surge el Derecho del Trabajo y el contrato de trabajo

• Siervos obligados a trabajar
• Contrato de arrendamiento de servicios
• Los empresarios imponían las condiciones de trabajo
• Intervención del Estado
• Aprueban leyes para proteger al trabajador
• Nació el contrato de trabajo

Derecho del Trabajo

• Pública → leyes
• Privada → pacto de condiciones de trabajo

La relación laboral

Requisitos Relación laboral Trabajo anterior

Relaciones NO laborales (excluidas)

• Personal → acudir personalmente
• Voluntario → nadie obligado
• Retribuido → beneficio económico
• Dependiente → instrucciones de la empresa
• Cuenta ajena → salario fijo

Relaciones NO laborales (excluidas)

• Funcionarios
• Prestaciones personales que sean obligatorias