Claves para Seleccionar Medios de Pago en el Comercio Internacional

La Elección del Medio de Pago: Intereses Contrapuestos

En una transacción comercial, las partes involucradas tienen intereses diferentes que influyen directamente en la elección del medio de pago.

• El comprador espera recibir las mercancías o los servicios acordados en la forma, el lugar y el tiempo pactados, y busca demorar el pago hasta recibir y verificar dicha mercancía.
• El vendedor desea recibir el pago íntegro por la mercancía entregada o por los servicios prestados, en el momento convenido y en la moneda acordada. Le interesa el pago inmediato o anticipado para generar liquidez rápidamente.

Factores que Influyen en la Elección

La decisión sobre qué medio de pago utilizar depende de varios factores críticos:

• El grado de confianza entre comprador y vendedor: Si es grande, el vendedor no tendrá inconveniente en enviar la mercancía antes de recibir el pago, ni el comprador se opondrá a efectuar el pago antes de recibir la mercancía.
• La posición de fuerza entre las partes: La parte que más fuerza tenga en la negociación puede llegar a imponer el medio de pago que más le favorezca.
• El riesgo país: La situación política o económica del país del comprador puede llevar al vendedor a exigir medios de pago que ofrezcan mayores garantías para el cobro.

Tipos de Medios de Pago y Criterios de Selección

Teniendo en cuenta los intereses de las partes, el medio de pago preferido por cada una será aquel que, al menor coste posible, mejor satisfaga sus objetivos en la transacción comercial.

Si se considera la confianza y el riesgo país, la lógica es la siguiente:

• Si hay confianza y/o el riesgo es bajo, las partes optarán por medios de pago simples.
• Si la confianza es menor y/o el riesgo es mayor, optarán por medios de pago documentarios.

Medios de Pago Simples

Un pago simple puede ser anticipado (el comprador anticipa el pago) o aplazado (el vendedor anticipa la entrega de la mercancía). En estos casos, el pago no implica ningún tipo de gestión bancaria de la documentación comercial, por ello se les denomina pagos simples, en contraposición a los pagos documentarios.

Se distinguen por la parte que inicia el procedimiento:

• El comprador puede iniciar el procedimiento de pago enviando los fondos por transferencia bancaria o emitiendo un mandato de pago como un cheque.
• El vendedor puede iniciar la formalidad del pago presentando al comprador un requerimiento, ya sea de carácter documental (letra de cambio) o no basado en un documento (débito directo).

Documentación y Reglas en el Comercio Internacional

Los Documentos Comerciales

En el comercio internacional, la documentación comercial cumple varias funciones esenciales:

• Informa sobre la mercancía (precio, calidad, empaquetado, pesos, marcas, etc.) y sirve a la aduana para determinar los impuestos aplicables.
• Demuestra la existencia de contratos, como el de transporte o el de seguro.
• Prueba el cumplimiento de las condiciones contractuales acordadas: flete, lugar de entrega, riesgos cubiertos, origen de la mercancía, etc.

Incoterms® 2020

Los Incoterms® 2020 son un conjunto de reglas internacionales, recopiladas por la Cámara de Comercio Internacional, basadas en las prácticas habituales de los comerciantes. Su correcta aplicación permite conocer con claridad:

• El reparto de gastos: El vendedor sabe exactamente hasta qué momento y lugar debe asumir los gastos, y el comprador conoce los gastos que debe añadir al precio ofertado para compararlo con otras ofertas.
• La transmisión del riesgo: Definen el momento y lugar exacto en que la responsabilidad del vendedor sobre la mercancía finaliza y comienza la del comprador.
• El lugar de entrega de la mercancía: Señalan el punto concreto donde el vendedor debe depositar la mercancía y, por consiguiente, donde el comprador debe recogerla.
• Quién debe efectuar los trámites aduaneros tanto de exportación como de importación.