Conceptos Clave de Demanda Global, Segmentación de Mercado y Financiación Empresarial

La Demanda Total o Global y Segmentación de Mercado

Definición de Demanda Total

La demanda total o global de un producto es la cantidad total de las compras que afectan los consumidores de este periodo.

Segmentación de Productos del Mercado

La segmentación de productos del mercado es la identificación de grupos de consumidores que comportan de una manera parecida ante un determinado bien o servicio.

Criterios de Segmentación del Mercado

Los criterios de segmentación del mercado pueden ser varios:

• Criterios geográficos: La empresa selecciona las áreas geográficas según las preferencias y necesidad de los consumidores de cada zona.
• Demográficos: Están relacionados con la preferencia y el deseo de los consumidores.
• Psicográficos: Están caracterizados por las características del consumidor.
• Socioeconómicos: Están relacionados con la clase social y el nivel de ingresos.
• Conductuales: Se relacionan con la conducta del consumidor respecto a los productos.

Ciclo de Vida de un Producto

Sus características son las siguientes:

• Etapa de introducción o lanzamiento: Esta etapa está constituida por la salida al mercado del nuevo producto.
• Etapa de crecimiento: Una vez superada la primera etapa, el producto empieza a ser conocido y las ventas experimentan un fuerte crecimiento.
• Etapa de madurez: En esta fase las compras se mantienen estables durante un tiempo.
• Etapa de declive o saturación: Las ventas en esta fase caen de forma considerable. La empresa ha de plantearse si relanza el producto o si busca nuevos usos y utilidades.

Autofinanciamiento y Recursos Financieros

Autofinanciamiento de Mantenimiento

El autofinanciamiento de mantenimiento son los fondos de amortización y provisiones para mantener inalterado el patrimonio de la empresa.

Componentes del Autofinanciamiento

• Reservas: Son los beneficios no distribuidos por la empresa. Los beneficios se obtienen en base al resultado del desarrollo de su actividad.
• Amortización: Se calcula según el valor que va perdiendo el inmovilizado en el proceso productivo.

Recursos Ajenos a Corto Plazo

Se incluyen las siguientes fuentes de financiación:

Crédito Comercial

Es la financiación automática que consigue la empresa cuando deja de pagar las compras que realiza a los proveedores.

Descuento de Efectos

Antes de su vencimiento, las deudas de clientes documentadas en letras pueden cederse a una entidad financiera.