Conceptos Clave en Economía y Marketing: Consumidor, Mercado y Distribución

Factores Perceptivos:

• Tamaño del envase
• Origen del producto
• Garantía
• Caducidad
• Certificaciones

Factores Sensoriales:

• Textura
• Color
• Sabor
• Olor
• Imagen
• Sonido

Factores Distintivos:

• Precio
• Punto de venta
• Exclusividad
• Prestigio

Características del Envase:

• Marca
• Estilo
• Formato
• Etiquetado
• Materiales
• Idiomas
• Colores
• Calidad
• Precio

Tipos de Demanda:

• Incipiente
• Latente
• Existente

¿Para qué se envían señales de valor?

• Para hacer frente a las barreras culturales.
• Para dar a conocer los atributos del producto.

Al mejorar la economía y los estándares de vida, ¿qué pide el consumidor respecto al punto de venta?

• Horarios comerciales más amplios.
• Mejor servicio.
• Facilidad de acceso.

Características de la Estructura del Canal en Países Desarrollados:

• Más niveles de distribución: más tiendas especializadas, grandes superficies, supermercados, grandes almacenes y tiendas en áreas rurales.
• Disminuye la influencia del agente de importación extranjero.
• Se separan las funciones de fabricante, mayorista y minorista.
• Disminuye la financiación de los mayoristas y aumenta su margen bruto.
• Disminuye el número de tiendas pequeñas.
• Aumenta el tamaño promedio de la tienda.
• Disminuye el papel del vendedor callejero, comerciante ambulante y la importancia de las ferias al aire libre.
• Mejoran los márgenes del minorista.

Defectos de la Identificación de Mercado Objetivo (Todos los Consumidores de un País):

• Se basa en variables del país y no en patrones de comportamiento del consumidor.
• Asume la homogeneidad total del país.
• Descuida la existencia de segmentos homogéneos de consumidores en otros países.

Formas de Identificar Segmentos de Mercado:

• Grupos de edad.
• Grupos étnicos.
• Nivel de ingresos.
• Medidas psicográficas.

Problemas de Instalaciones de Transporte Inadecuadas:

• Aumenta los costes de distribución.
• Incapacidad para llegar a algunos segmentos del mercado.
• No se alcanza el potencial "completo" del mercado.

Características de la Etapa 5: Alto Consumo Masivo:

• Progreso sostenido.
• Deseo de extender la tecnología moderna a "toda" la actividad económica.
• La economía se internacionaliza definitivamente.
• Capacidad tecnológica y empresarial para producir no todo, pero sí cualquier cosa que se elija producir.