Conceptos Clave de Estrategia Empresarial y su Aplicación

Conceptos Clave de Estrategia Empresarial

Definiciones Fundamentales

Estrategia empresarial: Es el plan de acción que la administración aplica para obtener una posición en el mercado, realizar sus operaciones, atraer y satisfacer a los clientes, competir con éxito y alcanzar las metas de desempeño deseadas.

Estrategia deliberada: Consiste en elementos estratégicos ideados y ejecutados conforme a lo planeado.

Estrategia emergente: Consta de los nuevos elementos que surgen conforme lo exija el cambio de condiciones.

Ventaja competitiva: Capacidad de una empresa de satisfacer las necesidades de los consumidores con mayor eficiencia o eficacia que sus rivales.

Visión estratégica: Describe las aspiraciones de la administración para el futuro, y define el rumbo estratégico y la dirección de largo plazo de la compañía. Contribuye a enfocar esfuerzos y perseguir una misma dirección.

Misión: Representa la razón de existir de la organización o empresa. Suele mostrar la identidad propia de la empresa.

Objetivos: Son metas de desempeño de una organización o empresa, es decir, son los resultados y productos que la administración desea lograr.

Objetivos financieros: Se relacionan con los objetivos de desempeño financiero que estableció la administración.

Objetivos estratégicos: Son las metas de desempeño que se refieren a la posición de marketing y la vitalidad competitiva de la empresa.

Proceso de administración estratégica: Consiste en desarrollar una visión estratégica, una misión, un conjunto de valores esenciales y objetivos.

Análisis del Entorno

Macroentorno: Engloba el amplio contexto ambiental en que se ubica la industria de una compañía. Incluye factores sociales, tecnológicos, económicos y políticos.

Microentorno: Son los elementos más próximos y más directamente implicados en la relación de intercambio. Incluye proveedores, competidores, intermediarios e instituciones (cámara de comercio, ministerio de economía, etc.).

Modelos de Análisis Estratégico

5 Fuerzas de Porter:

• La competencia de vendedores rivales.
• La competencia de nuevos participantes de la industria.
• La competencia de los productores de productos sustitutos.
• El poder de negociación de los proveedores.
• El poder de negociación de los clientes.

Análisis PEST: Enumera las variables del entorno general o macroentorno que pueden influir en el futuro de la empresa.

Tipos de Estrategias

Estrategias genéricas: Estrategias que sirven para analizar cómo competir con las empresas rivales.

• Liderazgo en costos
• Diferenciación
• Costos mejores
• Enfoque en costos
• Enfoque de diferenciación

Estrategias de crecimiento:

• Penetración del mercado (mismo producto, mismo mercado)
• Desarrollo de producto (diferente producto, mismo mercado)
• Desarrollo de mercado (mismo producto, diferente mercado)
• Diversificación (diferente producto, diferente mercado)

Integración vertical:

• Hacia adelante (reemplazo de clientes)
• Hacia atrás (reemplazo de proveedores)

Estrategias de cooperación:

Alianza estratégica:

• Horizontal (entre competidores)
• Vertical (proveedor-cliente)

• Masa crítica (aportan recursos similares)
• Complementaria (aportan recursos distintos)

• Explotación (mejorar resultados específicos)
• Exploración (aprender o buscar oportunidades nuevas)

Estrategias de internacionalización:

• Producir en el país de origen y exportar a otros mercados
• Comercializar licencias y franquicias
• Levantar una empresa desde cero (greenfield)
• Adquirir una empresa en marcha
• Alianzas con empresas locales

Dificultades de las Alianzas Estratégicas

• Objetivos diferentes
• Desconfianza
• Valores y culturas diferentes
• Tiempos