Conceptos Clave de Negocio y Marketing

Conceptos Fundamentales de Negocio y Marketing

Empresario Individual

Empresario Individual: Es una persona física que, disponiendo de la capacidad legal necesaria, ejerce de forma habitual y por cuenta propia una actividad comercial, industrial o profesional. Una sola persona aporta los recursos para fundar la empresa y ponerla en funcionamiento. La persona empresaria, al no constituirse en una sociedad, no separa su patrimonio personal del empresarial; es decir, si hubiera problemas, su patrimonio personal no tendría ninguna protección (responsabilidad ilimitada).

Marketing-Mix

Marketing-Mix: Conjunto de herramientas o estrategias que usa una empresa para vender sus productos o servicios. Estas herramientas, conocidas como las 4 P's, son:

• El producto
• El precio
• La distribución (dónde se vende)
• La promoción o comunicación (cómo lo dan a conocer)

Sirve para que las empresas puedan atraer clientes y tener éxito en el mercado.

Producto (Product)

Producto (Product): Es una de las 4 variables que componen el marketing-mix que se relaciona con una de las 4 P's, en este caso sobre el “product”. Es el conjunto de aspectos tangibles (esenciales y formales) e intangibles de un bien o servicio que satisfacen una necesidad.

Precio (Price)

Precio (Price): Es una de las 4 variables que componen el marketing-mix que se relaciona con una de las 4 P's, en este caso sobre el “price”. No es solo la cantidad de dinero que se paga por obtener un producto, sino también el tiempo utilizado para conseguirlo, así como el esfuerzo y molestias necesarios para obtenerlo.

Distribución (Place)

Distribución (Place): Es una de las 4 variables que componen el marketing-mix que se relaciona con una de las 4 P's, en este caso sobre el “place”. Tiene como misión poner el producto demandado a disposición del mercado, de manera que se facilite y estimule su adquisición por el consumidor.

Comunicación (Promotion)

Comunicación (Promotion): Es una de las 4 variables que componen el marketing-mix que se relaciona con una de las 4 P's, en este caso sobre el “promotion”. Es el conjunto de actividades que tratan de comunicar los beneficios que reporta el producto y de persuadir al mercado objetivo para que lo compre. En función de las características del producto, mercado, competencia y la estrategia que escoja la empresa, es una combinación de las siguientes actividades:

• Venta personal (realizada por el equipo de ventas)
• Publicidad
• Relaciones públicas
• Promoción de ventas
• Merchandising

Modelo de Negocio

Modelo de Negocio: Hablamos de Modelo de Negocio para referirnos a la idea que define la forma en que una empresa o emprendedor va a obtener dinero a cambio de sus productos o servicios, incluyendo también la definición concreta de los productos/servicios, los clientes a los que se dirige, los recursos necesarios y cómo va a organizarse para conseguirlo.

Plan de Empresa

Plan de Empresa: Es un documento que describe detalladamente los objetivos de un negocio, las estrategias para alcanzarlos y los recursos necesarios para su puesta en marcha y desarrollo. Sirve como una hoja de ruta para emprendedores y como una herramienta clave para atraer inversores, socios o financiación. Incluye generalmente:

• Resumen ejecutivo
• Descripción de la empresa
• Análisis de mercado
• Estrategia de marketing
• Plan de operaciones