Conceptos Clave de Negocios y Marketing para Emprendedores

Conceptos Fundamentales de Negocios y Marketing

Fiscalidad Empresarial

Impuestos Directos

Recaen directamente sobre las personas o sobre las empresas, ya sea porque se ha obtenido un beneficio o por el uso de un bien que se posee.

Impuestos Indirectos

Repercuten en la economía de una persona gravando el consumo de bienes y servicios, así como las transmisiones de bienes y derechos.

Estructuras Empresariales

Empresa Individual

Es un tipo de empresa que tiene personalidad física, es decir, que su propietario es una persona física.

Empresario Individual

Es una persona física que realiza, en nombre propio y por medio de una empresa, una actividad comercial, industrial o profesional.

Sociedad Civil Privada (Soc. Civil. Privada)

Se basa en un contrato por el cual dos o más personas se obligan a poner en común dinero, bienes o industria, con ánimo de repartir entre sí las ganancias.

Empresa Sociedad

Es un tipo de empresa con responsabilidad jurídica, es decir, que adquiere una personalidad distinta a la de sus propietarios.

Sociedad Mercantil

Está formada por una o varias personas que reúnen un fondo patrimonial común para colaborar en la explotación de una empresa, con la finalidad de obtener un beneficio y participar en el reparto de ganancias. Posee personalidad jurídica. Todas las sociedades mercantiles deben formalizar su constitución mediante escritura pública e inscribirse en el Registro Mercantil.

Estrategias de Marketing y Ventas

Marketing

Conjunto de actividades que desarrolla una empresa encaminadas a satisfacer las necesidades y deseos del consumidor, con la intención de conseguir un beneficio.

Producto

Es un elemento esencial dentro de la política de marketing, ya que es el objeto a través del cual la empresa puede influir en el mercado. Desde el punto de vista del marketing, el producto es todo aquello que se desea comprar y que, por tanto, satisface una necesidad del consumidor.

Marca

Un nombre, término, símbolo o diseño, o una combinación de todos ellos que trata de identificar los bienes y servicios que fabrica la empresa.

Precio

Cantidad de dinero que el comprador de un determinado bien o servicio entrega al vendedor a cambio de su adquisición.

Elasticidad-Precio de la Demanda

Es el cociente entre la variación porcentual que experimenta la cantidad demandada y la variación porcentual que experimenta el precio.

Promoción

Es el conjunto de instrumentos que utiliza la empresa para dar a conocer su producto en el mercado, potenciar la imagen de la empresa o incentivar la compra del producto con el objetivo de incrementar las ventas.

Instrumentos de Promoción

• Publicidad: Acción de transmitir un determinado mensaje utilizando un medio de comunicación de masas.
• Promoción de las Ventas: Conjunto de actividades comerciales que realiza la empresa con el objetivo de incrementar las ventas del producto durante un corto periodo de tiempo.
• Venta Personal: Tiene como objetivo informar, persuadir y convencer al cliente para que compre el producto, y se realiza a partir del contacto directo con el vendedor.
• RRPP (Relaciones Públicas): Conjunto de actividades que realiza la empresa para crear, fomentar o mantener una imagen que ha planificado.
• Publicity: Instrumento de promoción que consiste en información sobre una empresa, u otro organismo público o privado, que se divulga en un medio de comunicación y que consigue crear una opinión favorable hacia ella o él.
• Merchandising: Conjunto de medios que ayudan a dar salida al producto en el punto de venta.

Distribución y Canales

Distribución

Permite que el producto se encuentre en el lugar y en el momento adecuados para poder ser adquirido por el consumidor. Por tanto, la distribución incluye todo el conjunto de procesos que conducen el producto desde la empresa hasta el consumidor. Con la distribución se aumenta la utilidad del producto; por eso se dice que la distribución crea utilidad de lugar y de tiempo.

Canal de Distribución

Cualquiera de los medios que se utilizan para conseguir que los productos recorran el camino desde el productor hasta el consumidor.