Conceptos Clave de Ventas y Contratos Mercantiles

Grupos de Referencia

Grupos de referencia: Grupos que sirven como referencia para la formación de actitudes o comportamientos.

Diferencias en Valores Complejos

Descartar diferencias en los que son de muy alto valor y complejos.

Fuerza de Ventas

Fuerza de ventas: La venta o transacción en su propia esencia.

Objeciones en la Negociación

Objeciones: Barreras u obstáculos que interpone el cliente para evitar la negociación.

Cálculo de Incremento y Unidades

Empresa Z (25% y 10%):

• 25 - 10 = 15% incremento
• 450.000 x 10 : 100 = 45.000 unidades actual

Prospección de Clientes

Prospección de clientes: Presencial o puerta fría / telefónica o email.

Vicio de Consentimiento

Vicio de consentimiento: Componente que impide que el contrato pueda realizarse de forma plenamente válida.

Contrato Estimatorio

Contrato estimatorio: Una de las partes entrega a la otra bienes para que los venda en un periodo de tiempo determinado.

Leasing

Leasing: Pago de cuotas incluye el coste de esa cesión más los intereses y los gastos de financiación.

Factoring

Factoring: Factor es la entidad que presta el servicio.

Argumentario de Ventas

Argumentario de ventas: Ventajas, características, beneficios y pregunta control.

Inducción a Contrato

Cuando con palabras o hechos maliciosos se induce a celebrar un contrato que sin ellas no sería posible.

Objeto de un Contrato

Objeto de un contrato: La cosa que el obligado debe dar o hacer o no hacer.

Elementos del Contrato

Elementos esenciales del contrato: Capacidad, consentimiento, objeto, causa y forma.

Compraventa Mercantil

Compraventa mercantil: Cuando se compra para revender, ya sea en la misma forma o diferente.

Factura Recapitulativa

Factura recapitulativa: Reúne todas las operaciones que una empresa ha hecho con un cliente y sirve para contabilizar facturas agrupadas.

Cálculo de Porcentaje

X * 21% =

Pagaré y Letra de Cambio

Pagaré: Es la promesa de pago. Letra de cambio: Título que se da a un tercero para que sea quien pague.

Persona Avalada

Persona avalada: Es quien tiene que cumplir con el compromiso que adquiere.

Coste de Amortización

Coste de amortización: El soportado por la empresa como consecuencia de los gastos y beneficios de un producto.

Albarán

Albarán: Acredita la entrega o recepción de un producto o servicio prestado, garantiza que una transacción se lleva en conformidad por las dos partes.

Endosatario

Endosatario: Estaría obligada al pago de la misma en caso de impago.