Conceptos Esenciales para Emprender y Desarrollar Negocios

DAFO (FODA)

El análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades), también conocido como FODA, es una herramienta estratégica para evaluar la situación de una empresa o proyecto.

Elementos del DAFO

• Fortalezas: Son los puntos fuertes internos, gracias a los cuales se tiene más fuerza que la competencia.
• Oportunidades: Son elementos positivos que provienen del exterior, del entorno.
• Debilidades: Son los elementos internos que pueden hacer que no se consigan los objetivos.
• Amenazas: Son dificultades provenientes del exterior que pueden reducir las posibilidades o que pueden expulsar del mercado.

Implicaciones Estratégicas del DAFO

• Debilidad + Amenaza = Estrategia de Supervivencia
• Debilidad + Oportunidad = Estrategia de Reorganización
• Fortaleza + Amenaza = Estrategia Defensiva
• Fortaleza + Oportunidad = Estrategia Expansiva

Asertividad

La asertividad es la capacidad de:

• Expresar sentimientos o deseos positivos y negativos de una forma eficaz sin negar o desconsiderar los de los demás y sin crear o sentir vergüenza.
• Discriminar entre la asertividad, agresión y pasividad.
• Discriminar las ocasiones en las que la expresión personal es importante y adecuada.
• Defenderse sin agresión o pasividad frente a la conducta poco cooperadora o razonable de los demás.

Espíritu Emprendedor

El espíritu emprendedor es la capacidad innovadora y la voluntad de probar cosas nuevas.

Factores Clave de los Emprendedores

• Iniciativa
• Creatividad
• Formación

La Idea de Negocio: Fases

1. Recopilando toda la información posible.
2. Reelaborar, organizar y valorar toda la información.
3. Detectar la necesidad para buscar una solución.
4. Inspiración donde surge la idea.
5. Comprobar la validez y viabilidad de la idea.

Crear una Idea Novedosa

Se puede crear una idea novedosa:

• Creando nuevas necesidades.
• Observando y analizando los cambios experimentados por la sociedad en los últimos años.
• Estudiando cómo ofrecer un bien o servicio que pueda satisfacer esas necesidades.
• Ampliando el público objetivo.

Cambios Sociales Relevantes para Ideas de Negocio

• Aumento de la preocupación estética.
• Mayor tiempo para el ocio.
• Mejoras en la vivienda e interés por una decoración funcional y personal.
• Nuevas tecnologías.
• Incorporación de la mujer al mercado laboral.
• Aumento de la esperanza de vida.
• Mayor soledad.
• Interés por la tenencia de mascotas.
• Aumento de la preocupación por la seguridad.
• Existencia y preocupación por las discapacidades.
• Preocupación por el medio ambiente.
• El tiempo como valor en sí mismo.

Evaluación de la Idea de Negocio

Para evaluar una idea de negocio, considera:

1. ¿Qué necesidades satisface?
2. ¿Qué valor añadido aporta? ¿Qué novedades incluye?
3. ¿Los recursos necesarios son viables?
4. ¿Los clientes potenciales del producto son suficientes?
5. Análisis de la competencia: ¿Tenemos alguna ventaja comparativa?
6. El sector de nuestro proyecto: ¿Está en expansión o en recesión?
7. ¿La idea es realizable en el lugar y momento actual?
8. ¿Hay dificultades legales para la puesta en marcha del proyecto?

Mercados

El mercado se define por la demanda o la oferta de un bien o servicio.

Conceptos Clave de Mercado

• Mercado potencial de una empresa: Posibles compradores.
• Segmentación de mercado: Dividir el mercado en grupos de compradores homogéneos en base a criterios.
• Nicho de mercado: Segmento de mercado que aún no tiene cubierta una necesidad por la oferta existente.
• Cuota de mercado: (Mercado actual de la empresa / Mercado total del producto) * 100.