Conceptos Fundamentales de Localización Empresarial y Estrategias de Mercado

Documento Revisado: Conceptos Clave en Gestión Empresarial

A continuación, se presenta la corrección y estructuración del material proporcionado, abarcando temas de localización, segmentación y crecimiento empresarial.

I. Localización Empresarial

Concepto de Localización

Se entiende a la **localización** de una empresa al lugar en el que se desea ubicarla geográficamente.

Factores a Considerar para la Ubicación Industrial

Se tienen en cuenta los siguientes factores:

1. Disponibilidad y precio de las **materias primas**.
2. Disponibilidad, capacitación y coste de la **mano de obra**.
3. Las **comunicaciones** y las infraestructuras de **transporte**.
4. El coste y la disponibilidad del **terreno**.
5. La legislación y ayudas **fiscales** de la zona para las empresas.

Factores para Empresas Comerciales

Las empresas comerciales suelen tener en cuenta:

1. Proximidad y tipo de **cliente**.
2. **Visibilidad** del local.
3. **Coste** del local.
4. Medios de **transporte**.
5. Existencia de **servicios**.

Deslocalización

Deslocalización: estrategia por la cual las empresas cambian sus centros de producción a localizaciones en las que se pueden ahorrar costes.

II. Segmentación de Mercados

Concepto

Concepto: dividir el **mercado** en grupos homogéneos de clientes. Estos grupos han de ser suficientemente diferenciados, **homogéneos** y representativos.

Diferentes Estrategias de Segmentación

• Estrategia indiferenciada: Misma atención y mismo producto para todo el mercado.
• Estrategia diferenciada: A cada segmento una estrategia diferente.
• Estrategia concentrada: Se especializa en un **nicho de mercado**.

III. Reflexión Personal (Extracto en Francés)

Je suis un garçon de 17 ans.

J'étudie et j'habite avec mes parents. Pour l'instant, je reste dans la chambre de mes parents parce que je suis encore à l'école et je n'ai pas assez d'argent pour être tout seul.

Mes parents m'aident beaucoup. Je fais mes devoirs, je mange avec eux et je passe du temps avec ma famille.

Je pense que le bon âge pour quitter la maison est quand on est prêt à vivre seul. Peut-être vers 22 ou 23 ans.

Habiter seul veut dire payer, cuisiner, faire les courses et administrer son argent. Ce n'est pas facile.

Maintenant, j'apprends à être responsable. J'essaie de ranger ma chambre, de faire mon lit et de nettoyer la salle de bain. Un jour, je partirai et j'aurai mon propre appartement, mais pour le moment, je suis content de rester avec mes parents et d'apprendre chaque jour.

IV. Crecimiento de la Empresa

Concepto

Concepto: Aumento de su dimensión que lleva consigo un aumento de su **capacidad productiva**.

Estrategias de Crecimiento

Existen dos estrategias principales de crecimiento:

1. Especialización

La empresa se centra en mejorar o ampliar los productos que ya vende.

2. Diversificación

La empresa empieza a vender productos diferentes. Lo puede hacer de 3 formas diferentes:

• Horizontal: Productos nuevos pero relacionados. (Ej: Apple pasó de ordenadores a iPhones).
• Vertical: Controlar más partes del proceso de producción. (Ej: Fábrica de zapatos compra curtiduría de piel).
• Heterogénea: Ningún tipo de relación entre los productos.

Formas de Crecer

Existen 2 formas de crecer:

• Interno: La empresa mejora por sí misma, invirtiendo en su producción.
• Externo: Uniéndose con otras empresas mediante **Fusiones**, **adquisiciones** o acuerdos como franquicias y cárteles.

V. Criterios de Segmentación (Continuación)

Criterios DSPSC (Probablemente refiriéndose a variables de segmentación):

• Demográfico: Sexo, edad.
• Socioeconómico: Nivel económico.
• Psicográfico: Hábitos de compra.
• Sociocultural: Modas.
• Conductual: Conocimiento de los consumidores hacia el producto.