Conceptos Fundamentales de Negocio y Financiación

Marketing y Estrategias Empresariales

Concepto de Marketing

Marketing: es el conjunto de actividades que desarrolla una empresa encaminadas a satisfacer las necesidades y deseos del consumidor con la intención de conseguir un beneficio.

Marketing Mix o Total

Marketing Mix o total: Conjunto de elementos o técnicas sobre las cuales puede actuar la empresa de forma planificada y coherente para satisfacer las necesidades del consumidor y conseguir un beneficio mutuo. Los elementos son una agrupación de recursos que tienen una finalidad común y una cierta homogeneidad entre ellos.

Un aspecto muy importante en relación con todos los elementos del marketing: las diferentes políticas que integran el marketing total han de estar perfectamente coordinadas entre sí.

Estrategia de Distribución: Franquicia

Franquicia: es frecuente encontrar una misma empresa repartida por muchos lugares de la geografía. Esto hace pensar en una empresa muy grande si se suma el número de distribuidores que tiene, en muchos casos de ámbito internacional. Sin embargo, este es un tipo de distribución que consiste en lo siguiente: el producto (franquiciador) mantiene el control de los minoristas (franquiciados) de forma que se trata de una venta especializada. El franquiciado ofrece el local con las características que se le exigen (dimensiones mínimas, decoración determinada y en una ciudad con un número mínimo de habitantes) y se hace cargo de la publicidad local. El franquiciador ofrece el producto, la marca y la publicidad general. Ejemplos: Benetton, Cañas y Tapas, Beep Informática, Cafeterías Jamaica.

Financiación Empresarial

Descuento de Letras de Cambio

Letras de cambio (medios de pago): antes de su vencimiento, las deudas de clientes documentadas en letras pueden cederse en una entidad financiera, que anticipará su importe en cuenta una vez deducido cierta cantidad en concepto de comisión e interés. Al interés que el banco cobra se llama descuento y es lo que le da el nombre al conjunto de la operación. Si la letra resulta impagada, el banco cargará el mencionado importe, además de los gastos de devolución, en la cuenta de la empresa; esta responde en todo momento ante el banco de la solvencia de sus clientes.

Leasing

LEASING: Es un sistema de financiación mediante el cual la empresa incorpora algún elemento de activo fijo a cambio de una cuota de arrendamiento.

En este tipo de proceso intervienen tres agentes económicos: la empresa-cliente, que necesita un determinado bien; la empresa que fabrica o posee el bien; y la empresa de Leasing. Esta última es una institución financiera que financia la adquisición del bien y lo entrega a la empresa-cliente a cambio de un alquiler.

La operación de leasing coincide generalmente con la vida económica del elemento patrimonial. Las cuotas de leasing incorporan la amortización del bien, los intereses del capital productivo, los gastos administrativos y una prima de riesgo por si falla la empresa arrendataria. Terminado el periodo de alquiler, se puede devolver el bien a la empresa de leasing o bien comprarlo.

El inconveniente de esta modalidad de financiación es el elevado coste que supone. Las empresas que incorporan elementos de activo así, lo hacen porque no se han de preocupar de buscar los recursos financieros y pueden obtener ventajas fiscales.

Empréstitos

EMPRESTITOS: Son los títulos de crédito (obligaciones, bonos, pagarés) que emiten las empresas y que son comprados por particulares y otras empresas a cambio de un interés. Cuando las empresas necesitan una gran cantidad de dinero y las condiciones de los préstamos que les ofrecen los intermediarios financieros no son económicamente aceptables, piden préstamos a particulares emitiendo bonos y obligaciones. Estos títulos son adquiridos por un gran número de ahorradores particulares y empresas. La empresa devolverá el dinero más los intereses según las condiciones pactadas.