Conceptos de Mercados: Definiciones, Tipos y Ejemplos Prácticos

1. ¿Qué es un mercado?

Un mercado es un lugar donde se reúnen compradores y vendedores; en él se ofrecen a la venta bienes o servicios y ocurre una transferencia de propiedad.

2. Mercado Actual vs. Mercado Potencial

Mercado Actual

Lo constituyen todos los consumidores actuales. Es el resultado total de la oferta y la demanda para cierto artículo o grupo de artículos en un momento determinado.

Mercado Potencial

Está compuesto por mis clientes y consumidores, los de la competencia, los que no pertenecen a ninguno de los dos y por todos aquellos que puedan consumir el producto en algún momento de su vida, siempre y cuando la restricción que hace que hoy no puedan consumirlo no exista más. (Por ejemplo: los niños son clientes potenciales en la compra de dulces).

3. Clasificación y tipos de mercados

A continuación, se define cómo se constituyen los mercados y se presenta un ejemplo de cada tipo:

Mercado del Consumidor

En este tipo de mercado, los bienes y servicios son rentados o comprados por individuos para su uso personal, no para ser comercializados.
Ejemplo: Mercados de barrio.

Mercado Industrial

Está formado por individuos y organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para la producción de otros bienes y servicios; dichas adquisiciones están orientadas hacia un fin posterior. La compra se hace con fines de lucro. Estos mercados se encuentran formados por:

• Empresas manufactureras.
• Productores agrícolas.
• Industria de la construcción.
• Industrias extractivas.
• Industrias de la transformación, entre otras.

Mercado Gubernamental

Este mercado está formado por las instituciones del gobierno o del sector público que adquieren los bienes o servicios para llevar a cabo sus principales funciones.
Ejemplo: Servicios de drenaje, pavimentación y limpieza. Dado que el gobierno actualmente maneja una diversidad de actividades, se ha convertido en un gran mercado para revendedores y productores.

Mercado de Revendedores

Está formado por individuos y organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios a otros. Está conformado por:

• Mayoristas.
• Minoristas.
• Agentes.
• Corredores.

Mercado de Organizaciones No Lucrativas

Son aquellas instituciones tan diversas como iglesias, universidades, museos, hospitales y otras instituciones de atención médica, partidos políticos, sindicatos e instituciones de caridad. Estas organizaciones ofrecen un producto, obtienen dinero, efectúan inversiones y contratan empleados, entre otras actividades.