En que consiste la fijación de precio y ciclo de vida de un producto

*Programa de Desarr de nuevos produc:

-Adquisición: Al comprar una empresa, una patente o un persmiso para pdorucir un producto d alguien mas

-Desarr de producto nuevo: Productos innovadores, originales, mejoras a un producto, modificaciones o marcas nuevas

*Fracaso de un producto: Ideas de ejecutivos, se subestima el mercado, diseño erróneo, mal posicionamiento, publicidad, precio elevadoetc.

*En el futuro Fracasa: Escases de ideas, mercado fragmentado, restricciones sociales o gubernamentales, precio alto en proceso de desarrollo, vida mas corta de producto exitoso.

*Proceso de Desarr del Nuevo producto:

-Generación de idea

-Sleccion de idea

-Desarr y pruebas del concepto

-Análisis financiero

-Desarrollo del producto

-Pruebas de mercado

-Comercialización

*Principales fuentes de ideas: Fuente interna, Análisis de los consumidores, Análisis de productos de la competencia y Otras fuentes

*Tamizado de ideas:

-Exclusión: Se descarta una idea que es buena.

-Seguir adelante: Se permite que una idea mala pase a desarrollo y comercialización

*Desarrollo de una estrategia:

1.-Descripción del tramaño: Estructura, comportamiento merkdo, posicionamiento, ventas planeadas etc.

2.-Describe el precio planeado: distribución y el presupuesto

3.-Describe las vtas planeadas: se trata de alcanzar con la mezcla de merkdotecnia.

*Desarrollo del producto: a.-Posee atributos esenciales, b.-Tiene un buen rendimiento bajo condiciones y uso normales c.-Se puede fabricar sin rebasar los costos asignados de producción.

*Pruebas de mercado: 1.-M. D prueba estándar: informa del producto y mezcla de mktg. 2.-M. De prueba controlados: ubicación de anaquel, exhibidores, promociones etc. 3.- M. De prueba simulados: el producto puede mantenerse fuera del ojo d la competencia no son exactas ni confiables.

*Ciclo de Vida del Producto:

-Etapa Introducción: crecimiento lento y utilidades bajas, mientras que el producto comienza a llegar a los canales de distribución.

-Etapa Crecimiento: ventas y utilidades altas, se busca mejorar el producto, entrar a nuevos segmentos de mercado, distribución y precio.

-Etapa de Madurez: Las ventas bajan y la utilidad se estabiliza, Se busca estrategias innovadoras, renovar el crecimiento de las ventas, modificación de marca producto o mk.

-Etapa Declinación: Vntas y utilidad siminuye, identificar la declinación y decidir mejorar, segarlo o descartar el producto.

*Estrategias relativas al CVP: A.- Clace de produc: ciclo de vida mas largos, etapa de madurez por tiempo indefinido, esta muy relacionado con la población, B.-Formas de produc: Tiende a exhibir historia tiene mas fidelidad que calse d produc, C.- Marcas: Su historia puede ser errática debdo a cambios en los ataques y contras competitivos.

*Estrategia en le Mezcla de Mktg: Solo es una de las herramientas de mktg que usa para lograr sus objetivos

*Costos:

-Establecen el precio mínimo para la empresa

-Cubrir costos de produc, vta producto y % justo en rendimiento

-Varia los costos en diferentes niveles de producción

-Decidir quien es responsable dentro de la orga para establecer el precio.

*Factores Externos costo: a.- precio varían, b.- diferentes tipos de merkdos, c.-El consumidor decide el precio. D.- Los consumidores difieren en los valores que asigna a diferentes cacracteristicas, e.- varia las estrategias de fijación de  $.

*Enfoque Gral de la Fijación de $: 1.-Enfoque basado en los precios costo+utilidad 2.- Enfoque basado en el comprador 3.- E. Basado en competencia

*Fijación de Precios para Nuevos Productos:

-Despumar: Precio inicial alto para espumar la máxima cantidad de ingresos.

-Penetración en el merkdo: Establecer un precio nicial para ganar una pocicion grande en el merkdo

-Una estrategia de precio-calidad.

*Ajuste de precios: 1.-Criterio geográfico, 2.-Descuento y descuento de bonificación 3.-Discriminación 4.-Criterio psicológico 5.-Carácter promocional  

*Recomendaciones sobre precios: 1.-El manejo de la combinación de descuento y promoción 2.- descuentos normales de tarifas, 3.-P. Basadasen descuento extra 4.- Promo. En bonificaciones 5.- Establecer una política de condiciones comerciales.

*Decisiones sobre el canal de Mktg:

-Fugura entre las retadoras y complicadas

-Crea un nivel diferente de ventas y costos

-Al elegir el canal, debe mantenerlo durante bastante tiempo

-Identificar diferentes amneras de llegar al merkdo

*Diseño de canal: 1.-Identificación de los principales posibilidades : Tipos de intermediarios, Numero de estos y Términos y responsa del canal

2.-Se evalúa en base a: Criterios económicos, de control y adaptativos-flexibles.

*Mezclade Promocional:

-Publicidad: Pagada no personal

-Promoion de vta: Incentivos a corto plazo para alentar las ventas

-Publicidad No Pagada: Estimulo no personal, periódicos, radio televisión en el q el patrocinador no paga

-Ventas personales: Presentación oral, conversación con uno o ams compradores.

*Pasos para el desarrollo eficaz de la comunicación: 1.-Identificar a la audiencia 2.-Determinar la respuesta buscada 3.-Escoger un mensaje 4.- Elegir los medios 5.-Seleccionar los atributos de la fuente 6.- Conseguir la retroalimentacion

*Identificación de la audiencia neta: 1.-Compradores potenciales 2.-Usuarios actuales 3- Decisores o influenciadores 4.-Grupos, publio o individuos 5.- que, como, cuando, donde, habrá de dcirlo

*Elección del mensaje: Idealmente el msj deberá: 1.-Llamar la antencion 2.-Mantener e interés 3.-Despertar el deseo 4.-Obtener la acción.

*Elección de los medios: 1.-Canales de comunicación personal: 2 o + se comunican directamente 2.-Canales de comuniacion no personal: Medios que transmiten el msj sin contacto personal

*Selección de los atributos de la fuente: 1.-La pericia 2.-La confianza 3.-La simpatía.

*Obtención de la retroamlimentacion: 1.-rconoce o rcuerda el msj 2.- cuantas veces lo vio 3.- que puntos recuerda 4.- que piensa del msj

*Objetivo de la Publicidad: 1.- Informar 2.-Persuadir 3.-Recordar.

*Selección de intrumentos de promoción de ventas: 1.-Muestras 2.- Cupones 3.-Paquetes de decuento 4.-Premios 5.-Estampillas de canje.