Creación de Empresas: Claves para un Plan de Negocios Exitoso

1. La creación de una empresa: El plan de empresa

Es un documento donde se escribe y se analiza la situación externa e interna de la empresa, así como las estrategias a seguir. A continuación, se presentan las partes del plan de empresa:

1.1. Idea

La empresa debe tener una idea clara de lo que quiere hacer. Podemos especializarnos en un solo producto, aprovechando los beneficios de la concentración, o diversificarnos en varios productos para reducir los riesgos en caso de que falle alguna línea.

1.2. Objetivo

La empresa debe marcarse sus objetivos tanto a largo como a corto plazo, tales como maximizar los beneficios reduciendo costes, mantener o aumentar la cuota de mercado y fomentar la responsabilidad social.

1.3. Análisis DAFO

1.3.1. Estudio de mercado

Se debe realizar un análisis del entorno general, considerando factores económicos, legales, políticos y tecnológicos. También se debe analizar el entorno específico, que incluye la competencia. Para ello, se utilizan las Fuerzas de Porter, que evalúan las barreras de entrada, la competencia actual, los productos sustitutivos, el poder negociador de los clientes y el poder negociador de los proveedores.

1.3.2. Análisis del consumidor

Es fundamental definir el mercado al que nos dirigimos, teniendo en cuenta aspectos como sexo, edad, nivel socioeconómico y ubicación. Se debe definir el segmento al que se dirige, conocido como target. Podemos optar por un solo mercado (localismo) o varios mercados (expansión).

1.4. Análisis interno

1. Recursos humanos: Número y cualificación de los trabajadores.
2. Recursos financieros: Dinero del que se dispone, ya sea propio o ajeno.
3. Recursos físicos: Localización del negocio: distrito comercial, local aislado, etc.
4. Innovación tecnológica: Material tecnológico disponible, cuidado del medio ambiente y calidad.
5. Reputación e imagen: Esto debe ser parte de los objetivos, ya que repercute en la empresa y en su responsabilidad social.

1.5. Estudio de las viabilidades

Viabilidad comercial

Se debe definir el producto a desarrollar, incluyendo las líneas de productos, su anchura y profundidad, así como las marcas. También se deben considerar las actividades de internalización (todas las actividades se desarrollan dentro de la empresa) y externalización (algunas actividades se desarrollan fuera de la empresa).

Publicidad y promoción

Se deben tratar tanto la publicidad como los elementos promocionales.

Precios

Definir la estrategia de precios a seguir, incluyendo precios primados y psicológicos.

Distribución externa

Definir el canal (directo, corto o largo plazo) y la distribución (intensiva, extensiva o selecta).

Viabilidad económica

Analizar el umbral de rentabilidad y la viabilidad de la empresa, considerando sus costes fijos y variables.

Viabilidad financiera

1. Estructura económica: Decidir si el dinero se invierte en activo fijo o circulante.
2. Estructura financiera: Determinar de dónde se obtiene el dinero y las fuentes de financiación. Para decidir entre una u otra inversión, se deben calcular el VAN y el Pay Back. Es necesario elaborar un presupuesto para verificar si se pueden atender todos los activos con los pasivos que se tienen y luego analizar los ratios correspondientes.

Viabilidad técnica

Comprobar la tecnología y maquinaria de la empresa, su productividad y calidad, así como los costes que conlleva.

Viabilidad jurídico-legal

Verificar que el proyecto cumple con la normativa legal y los reglamentos jurídicos en el ámbito mercantil, laboral y fiscal.

1.6. Control del plan

Una vez que la empresa está funcionando, es fundamental comprobar que se están cumpliendo los objetivos trazados.