Cómo Definir la Estrategia Empresarial: Las 5 Fuerzas de Porter y Ventajas Competitivas

Las Cinco Fuerzas de Porter y Estrategias Competitivas

La estructura de un sector industrial y su atractivo competitivo se definen a través de cinco fuerzas clave:

1. El Grado de Rivalidad entre los Competidores Actuales

La intensidad de la rivalidad es menor en la competencia perfecta y depende de varios factores:

• Número de competidores y tipo de mercado: La rivalidad es menor que en la competencia perfecta.
• Grado de concentración del sector: Un sector está concentrado cuando pocas empresas se reparten la mayor parte del mercado. A mayor concentración, menor competencia.
• Grado de madurez del sector: En mercados en expansión o crecimiento con pocas empresas compitiendo, la rivalidad será menor que en mercados muy concurridos, maduros o en declive.

2. Amenaza de Entrada de Competidores Potenciales

Esta amenaza se reduce por la existencia de barreras de entrada, tales como:

• Elevada inversión necesaria para acceder al sector.
• Existencia de economías de escala: Algunas actividades requieren elevados volúmenes de producción para minimizar costes y poder vender a precios ajustados.
• Política gubernamental: Puede limitar o impedir la entrada de nuevos competidores aprobando leyes, normas y requisitos específicos.

3. La Amenaza de Productos Sustitutivos

Son aquellos que pueden desempeñar la misma función que el producto actual. Su aparición en el mercado puede ocasionar importantes cambios en un sector si mejoran la calidad y los precios respecto a los productos existentes.

Esta amenaza es mayor en sectores donde el cambio tecnológico es constante y acelerado, lo que obliga a las empresas a esforzarse más en innovación.

4. El Poder Negociador de los Proveedores

Si los proveedores son escasos y tienen fuerza suficiente para imponer sus condiciones, la empresa se verá afectada negativamente en sus resultados. (Ejemplo: Citroën)

5. El Poder Negociador de los Clientes

Si existe un número reducido de compradores del producto que ofrece la empresa, estos tendrán la fuerza suficiente para imponer sus condiciones de compra, obligando a la empresa a reducir sus precios.

Estrategia Competitiva y Ventaja Diferencial

La estrategia competitiva es el conjunto de acciones que una empresa pone en marcha para conseguir una posición favorable en un sector determinado. La base para lograrla es conseguir una ventaja competitiva, una característica de la empresa que la diferencie de la competencia.

Las Tres Grandes Estrategias Genéricas

1. Liderazgo en Costes

   Una empresa obtiene esta ventaja basándose en su eficiencia, produciendo con unos costes inferiores a los competidores, manteniendo una calidad aceptable. Esto le permite rebajar sus precios y aumentar su cuota en el mercado, poniendo en dificultades a sus competidores. (Ejemplo: El Día, que baja los costes al máximo para bajar los precios al máximo).

2. Diferenciación del Producto

   Consiste en conseguir que el producto ofrecido se perciba en el mercado como único o exclusivo.

3. Enfoque o Segmentación de Mercados

   Implica la elección de una parte específica del mercado (nicho), en la que la empresa decide especializarse para ofrecer productos ajustados a sus necesidades.