Desarrollo Interno vs. Externo: Fusiones, Adquisiciones y Alianzas Estratégicas en la Empresa

Métodos de desarrollo

Desarrollo interno (orgánico)

Crecimiento o desarrollo que la empresa experimenta a través de o gracias a sus propios recursos y capacidades. El periodo para desarrollarse es más amplio.

Razones para el desarrollo interno:

1. Entorno: falta de elección (apertura de nuevos caminos, pues son los únicos en el campo); incapacidad de encontrar una empresa adecuada para adquirir.

2. Capacidades: método de fabricación muy técnico para crear competencias nucleares; desarrollo de nuevos mercados mediante la participación directa para aumentar la comprensión y crear competencias nucleares; reparto del coste a lo largo del tiempo (más fácil para organizaciones con recursos limitados).

3. Expectativas de los grupos de interés: evitar problemas culturales (coste de adquisición); evitar la potencial incompatibilidad (coste de adquisición).

Fusiones y adquisiciones (desarrollo inorgánico o externo):

Asumir la propiedad de otra organización o unirse a ella para desarrollarse en el mercado. El periodo para desarrollarse es más rápido.

1. Entorno:

• Velocidad para entrar en un nuevo producto o mercado;
• Situación competitiva (mercado estático que impide la reacción de los competidores);
• Desregulación (crear un grado de fragmentación subóptimo);
• Cuestiones fiscales (adquisición de una empresa con una cotización reducida).

2. Capacidades:

• Explotar las competencias nucleares de una organización;
• Resolver la falta de recursos o competencias;
• Eficiencia en costes;
• Aprendizaje.

3. Expectativas de los grupos de interés:

• Los inversores institucionales esperan un crecimiento continuo;
• Altos ejecutivos ambiciosos;
• Especulación para un aumento de la cotización de las acciones.

Problemas en las adquisiciones:

• Difícil crear valor;
• Incapacidad de integrar a la nueva empresa;
• Difícil identificar qué conocimiento transferir;
• Problemas de ajuste cultural, especialmente en las adquisiciones entre países.

Alianzas estratégicas (desarrollo inorgánico o externo)

Desarrollo conjunto: dos o más organizaciones comparten recursos y actividades. Las empresas se alían por un periodo prolongado como entidades independientes, aunque firmen un acuerdo para colaborar.

Motivaciones de las alianzas:

1. Necesidad de alcanzar una masa crítica (reducción de costes y mejor oferta al consumidor).

2. Coespecialización: cada socio se centra en las actividades que mejor se ajustan a sus capacidades (ej.: entrar en nuevos mercados geográficos).

3. Aprendizaje (ayuda al desarrollo de futuras competencias).

Tipos de alianzas:

• Flexibles: no son permanentes. Se usan para aprovechar recursos que una empresa no tiene y la otra sí.
  • Red: conjunto de empresas que se alían entre sí para una determinada operación común y obtener beneficios con ella.
  • Alianzas oportunistas: se dan para compartir o estar en un sitio determinado (ej.: centro comercial).
• Contractuales: obligan a las partes durante un tiempo. Licencias, franquicias y subcontratación.
• Propiedad: las empresas participantes crean una propiedad aparte, en la que participan quienes han firmado el contrato de alianza. Consorcios, joint ventures.

Factores que influyen sobre los tipos de alianzas:

• La velocidad del mercado;
• Cómo se van a gestionar los recursos (recursos independientes con dedicación exclusiva vs. recursos actuales);
• Expectativas de las partes interesadas (ej.: horizonte temporal, reparto de beneficios, etc.).