Desarrollo de Mercados y Modelos de Dirección en Estrategias Empresariales

Clasificado en Economía

Escrito el 12 de Junio de 2025 en español con un tamaño de 4,77 KB

Desarrollo de Mercados

Sin variar el producto, podremos entrar en cinco tipos de perfil de mercados/clientes:

Nuevos segmentos de la industria: ampliando hacia un estatus económico mayor o más juvenil. Ej: en automoción, en distribución (ECI - Hipercor).
Nuevas aplicaciones (sin variar el producto) o funciones de los nuevos productos (Ej: vehículos domésticos, para policía, uso público, sanidad...): Toyota.
Nuevas áreas geográficas: sea local o internacionalmente: Zara (Inditex).
Nuevos canales de comercialización: tecnológicos, cualitativos (conveniencia), profesionales: Nestlé.
Nuevas infraestructuras: tanto de tamaño (existente) como de nuevas instalaciones: Starbucks. Razones de diversificación internas: disminución del riesgo global, recursos y capacidades excedentes.

Protagonismo de la oficina central en la elaboración de estrategias.
Oficina central grande.
Orientación global y a largo plazo de la empresa.
Se promueve la cooperación y coordinación entre Unidades Estratégicas de Negocio (UEN).

Influencia en la planificación (media).
Modelo intermedio entre los dos.
Apoyo y asesoramiento a las UEN.
Moderada influencia en la planificación.
Se incentiva la colaboración voluntaria entre las UEN.
Influencia en el control (media).
Equilibrio entre objetivos financieros anuales a corto plazo y estratégicos a largo plazo.
Estructura funcional vertical.
Ámbito de aplicación: empresas con negocios diversos, pero con entornos y factores clave de éxito similares.

Desarrollo interno (o orgánico): Crecimiento mediante nuevas inversiones o activos en el seno de la empresa, como la creación de nuevas instalaciones o contratación de recursos.
Desarrollo externo (o inorgánico): Crecimiento mediante adquisición, participación, asociación o control de empresas o activos ya existentes, sin crear capacidad productiva nueva en el sistema económico.
Oferta pública de adquisición de compra (OPA): Inversor le hace una oferta de compra a los accionistas para conseguir la empresa.
Prima de control: Es el sobreprecio que se ofrece a los accionistas en una OPA como incentivo para que vendan sus acciones, otorgando el control de la empresa al comprador.

Estrategia global: Prioriza la reducción de costes mediante estandarización de productos y fuerte control desde la oficina central. Busca eficiencia mediante la estandarización de productos y servicios y producción centralizada. Estructura orgánica vertical (gran oficina central) (alta presión por costes, baja presión por adaptación local).
Estrategia multipaís: Énfasis en diferenciar la oferta por países. Se centra en la adaptación a cada mercado local, con alta descentralización y estrategias específicas por país. Estructura orgánica horizontal o divisional (baja presión por costes, alta presión por adaptación local).
Estrategia transnacional: Busca equilibrar eficiencia global y adaptación local. Estructura orgánica matricial. Aprovecha las ventajas de las estrategias global y multipaís (alta presión por costes y alta presión por adaptación local).
Estrategia internacional: Se basa en diferenciación del producto sin gran presión ni por reducir costes ni por adaptarse localmente. Localización centralizada (baja presión por costes y baja presión por adaptación local).

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