Dimensionamiento y Estrategias de Crecimiento Empresarial: Especialización vs. Diversificación

La Dimensión de las Empresas

Se distingue entre el tamaño de fábrica o explotación (unidad técnico-económica) y el tamaño de la empresa (unidad económico-financiera o de decisión). La dimensión de la empresa viene determinada por la demanda del producto y debe ser siempre revisable. Existen criterios variados para medir la dimensión, como el número de trabajadores, el volumen de ventas, la producción, los recursos propios o totales, y los beneficios.

El Proceso de Crecimiento Empresarial

En la medida que la empresa adquiere una posición en el mercado, surge la vocación de desarrollo mediante el crecimiento. Este puede orientarse en distintos sentidos (no excluyentes), respondiendo a las siguientes cuestiones:

• ¿Especializarse o diversificar?
• ¿Crecimiento interno o externo?
• ¿Internacionalizarse o limitarse al mercado nacional?

Ventajas del Crecimiento Empresarial

El crecimiento ofrece importantes ventajas, como las economías de escala, que implican que al aumentar la producción disminuye el coste medio o coste por unidad. Las empresas buscan alcanzar a largo plazo la dimensión óptima, que les permite producir con el mínimo coste. Las ventajas que explican las economías de escala son:

Producción

Permite aprovechar las ventajas de la división del trabajo y la mecanización, lo que supone menores costes de producción.

Aspecto Comercial

La obtención de mejores precios en compras al adquirir mayores cantidades, sumado al ahorro productivo (economías de escala), permite a la empresa obtener ventajas competitivas al disponer de más recursos para la diferenciación, la renovación de productos y la oferta de precios más competitivos.

Aspecto Financiero

Mayores posibilidades de acceso a fuentes financieras (bolsa, financiación internacional, etc.) y en mejores condiciones (tipos de interés más bajos).

Especialización vs. Diversificación Empresarial

Estrategia de Especialización

La especialización intensifica el esfuerzo en los productos actuales de la empresa, mejorándolos y ampliando sus ventas tanto en los mercados actuales como en nuevos mercados.

Estrategia de Diversificación

La diversificación supone una ruptura con las actividades habituales de la empresa, desarrollando mercados y productos completamente nuevos (Ver matriz mercado/producto, pág. 69).

Variantes de la Estrategia de Especialización

• Penetración de mercado: Se busca incrementar las ventas en clientes habituales o buscar nuevos clientes para productos habituales, con el objetivo de obtener una mayor cuota de mercado.
• Desarrollo de mercados: Consiste en introducir productos actuales en nuevos mercados (áreas geográficas nuevas o mediante la segmentación del mercado actual).
• Desarrollo de productos: La empresa se mantiene en el mismo mercado pero desarrolla nuevos productos relacionados o complementarios a los actuales (ej. yogur BIO, accesorios, etc.).

Tipos de Estrategia de Diversificación

La empresa añade nuevos productos y mercados simultáneamente. Es la estrategia más arriesgada, ya que la empresa se aleja de su core business, requiriendo nuevos conocimientos y estructuras. Puede ser:

Diversificación Horizontal o Relacionada:

Existe conexión entre los productos nuevos y antiguos (complementarios o sustitutivos).

Diversificación Vertical:

La empresa crece añadiendo fases de la cadena de valor dentro del mismo sector.

Diversificación No Relacionada o Heterogénea:

No existe conexión entre los nuevos productos y los antiguos.