Dominio de la Retórica: Estructura y Ejecución de Argumentos Persuasivos

Definición de Argumentar

Argumentar no es sinónimo de demostrar; argumentar es transmitir datos con la intención de influir en la opinión de un auditorio determinado sobre un tema concreto.

Elementos Constitutivos de los Argumentos

Los argumentos se construyen a partir de varios componentes esenciales que el auditorio debe aceptar:

• Hechos: Todo lo que el auditorio considera real y objetivo.
• Presunciones: Todo lo que el auditorio considera normal o probable.
• Valores: Principios éticos a los que las personas adecuan sus acciones y opiniones.
• Jerarquías: La relación de prioridad o de superioridad que el auditorio establece dentro del conjunto de sus valores.
• Lugares Comunes: Los argumentos sobre los que está de acuerdo el auditorio (topoi).

Calidad del Discurso: Buenos y Malos Ejemplos

El Buen Discurso

Se caracteriza por ser:

• Pensado como la solución al problema de un orador concreto para transmitir una tesis específica, a un auditorio concreto, en una situación concreta.
• Elaborado siguiendo todos los pasos de un método riguroso.
• Revisado tantas veces como haga falta hasta tener la certeza de que cada elemento contribuye a la obtención del resultado deseado.
• Aprendido e interiorizado por el orador.

El Mal Discurso

Se identifica por ser:

• Pensado como la solución al problema de decir algo para salir del paso.
• Elaborado utilizando un discurso anterior como plantilla.
• Hecho deprisa y solo con una revisión de estilo superficial.
• Leído por un orador que lo ve por primera vez.

La Práctica de Improvisar

El término improvisar suele asociarse con falta de organización, imprevisión o decisión impulsiva. Sin embargo, en el ámbito político, "improvisar un discurso" significa hablar libremente y con soltura.

Requisitos de la Buena Improvisación

La buena improvisación requiere:

1. Un tema bien preparado.
2. No tiene nada que ver con hablar por hablar para cubrir el expediente o salir del paso.

Improvisar no es simplemente difundir una tesis y movilizar; improvisar es afirmar e incrementar el liderazgo u difundir tesis poco conocidas por el público.

Estructura y Objetivos de los 5 Minutos de Improvisación

Contenido Típico (Estructura)

Un segmento breve de improvisación puede incluir:

• Saludo y agradecimiento.
• Referencia emotiva o anécdota.
• Afirmación alarmante.
• Declaración de la tesis central.
• Cierre emotivo.

Objetivos Estratégicos

Los fines perseguidos durante la intervención son:

• Calibrar la acústica y captar la atención inicial.
• Establecer empatía y captar el interés.
• Obtener adhesión y consolidar el liderazgo.
• Difundir tesis colaterales.
• Resumir y fijar la tesis principal.
• Agradecer la atención final.