Ejemplos de negociación tácita

RET

1. Señala cuales son los elementos claves en la negociación:

• Independencia de las partes.
• Conflicto percibido entre las partes
• Interacción oportunista de las partes.
• Acuerdo.

 2. Explica la negociación competitiva e integradora:

• Competitiva: ES LA Confrontación SIN IMPORTAR LO QUE PIENSE EL OTRO.
• Integradora: SE MIRAN LOS ARGUMENTOS DE LAS PARTES Y SE LLEGA A UN ACUERDO.

 3. ¿Que significa una negociación de suma cero?

• Lo que uno gana lo pierde el otro y viceversa.

 4. Como influye el factor tiempo en el proceso negocial.

• Puede ser un arma de doble filo, permite reflexionar sobre las estrategias y tiene más presión la parte que tenga más urgencia.

 5. ¿Como influye la frecuencia a la hora de negociar?:Ejemplos

• La avaricia puede ayudar a conseguir objetivos pero deteriora las relaciones y la otra parte estará sobre aviso para la próxima negociación.

 6. ¿En qué medida es importantes en el papel negociador?

• Es tan importante el poder ya que de éste depende quien saldrá victorioso de la negociación.

 7. Indica donde se puede celebrar una negociación y porque se eligen:

• Terreno Propio, porque puedes controlar mejor la situación y contar con el apoyo de tus colaboradores.
• Campo ajeno, porque nos facilita información de nuestro contrincante y este a su vez se siente mas dispuesto a cooperar.
• Lugar Neutral, es la mejor opción para las negociaciones especialmente duras.