Elaboración de un Plan de Negocio Exitoso: Claves para Emprendedores

Plan de Empresa: Definición y Propósito

Una vez que se ha realizado una primera definición de la idea y efectuado su primera validación, se sigue su desarrollo, el cual se realiza mediante la elaboración de un plan de empresa o negocio. Este es un documento que desarrolla una idea de negocio hasta convertirla en un proyecto empresarial.

Doble Función y Requisitos Clave

El plan de empresa tiene una doble función y un doble requisito:

• Debe recoger los aspectos clave del proyecto empresarial con el detalle y el rigor técnico necesarios para poder servir de documento de referencia para la empresa en su puesta en marcha y en el desarrollo de su actividad.
• Por otra parte, debe presentar estos aspectos de forma clara y atractiva para poder conseguir las ayudas económicas o los apoyos que puedan necesitarse. Ha de vender la idea del negocio con el fin de atraer a posibles inversores, intermediarios financieros y entidades oficiales.

El plan es una herramienta muy importante. Es necesario realizar una labor significativa de investigación, análisis y planificación. Se debe responder a las preguntas fundamentales: qué, cuándo, cómo y por qué se va a hacer.

Estructura Fundamental de un Plan de Negocio

El plan de empresa está dividido en una serie de apartados que recogen aspectos esenciales del proyecto empresarial:

• Presentación del Plan
• Estudio de Mercado
• Actividad Empresarial
• Producción de Bienes/Prestación de Servicios y los Aprovisionamientos
• Comunicación
• Comercialización
• Localización de la Empresa
• Estructura Legal, Organización Interna y Recursos Humanos
• Inversión y Financiación: Estudio de la Viabilidad del Proyecto
• Calendario de las Operaciones

Presentación del Plan de Negocio: Impacto Inicial

Su función consiste en explicar a personas o demás entidades interesadas, de forma clara y resumida, en qué consiste el proyecto, intentando provocar una opinión favorable. Incluye los siguientes puntos:

• Presentación de la futura empresa, indicando su forma jurídica de constitución y las personas que van a ser sus responsables, direcciones y números de teléfono.
• Un resumen del plan de empresa que deberá presentar y explicar los puntos básicos del proyecto empresarial de forma clara y atractiva, dejando bien clara su novedad frente al resto de negocios.
• Un índice que recoja y presente todos los apartados que comprende el plan de empresa.

Estudio de Mercado: Entendiendo tu Audiencia y Competencia

Para poder determinar qué productos o servicios deben ofrecerse y qué características son las más adecuadas, es preciso realizar un estudio y análisis del mercado. Se analiza una parte del sector, las empresas de la competencia y las demandas de los consumidores. Es importante la realización de consultas directas a clientes potenciales. Debe incluir los siguientes puntos:

1. Análisis de la Competencia

   • Principales empresas
   • Productos/servicios que ofrecen
   • Precios en el mercado de productos/servicios similares
   • Canales de distribución
   • Principales clientes
   • Cuotas de mercado de las principales empresas

2. Información Directa sobre Clientes Potenciales

   • Estructura y objetivos de la encuesta
   • Realización de encuestas
   • Resultados, interpretación y análisis

3. Obtención de Datos de Fuentes Secundarias

   Estadísticas y estudios publicados.

4. Conclusiones del Estudio de Mercado