Estrategia publicitaria: elementos clave, tipos, posicionamiento y briefing

Estrategia

Estrategia: Es el conjunto de decisiones que toma la agencia de publicidad con el fin de dar la solución más eficaz a los problemas y necesidades.

Funciones

• Establecer objetivos de la acción publicitaria.
• Definir el público objetivo.
• Analizar las características de nuestros productos.
• Definir el posicionamiento.
• Concretar el presupuesto.
• Marcar el calendario de la acción u acciones.

Tipos de estrategia publicitaria

• Estrategias competitivas (su objetivo es quitar cuota de mercado a la competencia):
  • Comparativas
  • Por repetición
  • Posicionamiento
  • Promocionales
  • De empuje
  • De tracción
  • De imitación
• Estrategias de desarrollo (su objetivo es potenciar el crecimiento de la demanda del producto o de la marca):
  • Extensivas
  • Intensivas
• Estrategias de fidelización (son complementarias a las de desarrollo; tratan de mantener la fidelidad del cliente aumentando la frecuencia de las campañas publicitarias y actualizando la marca).

Elementos de la estrategia publicitaria

• Objetivos publicitarios:
  • Crear una actitud nueva.
  • Consolidar una actitud favorable hacia el producto.
  • Cambiar la actitud hacia la marca.
• Público objetivo: Es el sector de personas al cual queremos llegar con nuestra acción publicitaria; este se divide por criterios demográficos, sociales y psicográficos.
• La promesa: Es aquello que decimos que la marca hará por el cliente.

Posicionamiento

Posicionamiento: Es el lugar que ocupa la marca en la mente de los consumidores. El posicionamiento consiste en colocar nuestra marca en la mente del público objetivo para que nos elijan. Para posicionar debemos saber:

• Las características que busca nuestro público objetivo.
• Analizar el posicionamiento de la competencia.

Tipos de posicionamiento

• Basado en las cualidades del producto.
• Por el precio.
• Por el beneficio que ofrece.
• Por el estilo de vida.
• Con relación a la competencia.

Briefing

Debe ser claro, breve y por escrito. Contiene:

• Características del producto y anunciante.
• Objetivos de la campaña.
• Descripción del target.
• Posicionamiento.
• Mensajes prioritarios.
• Timing y presupuestos.
• Responsabilidades.
• Aspectos legales.
• Información adicional.

¿Qué es un redactor publicitario?

Redactor publicitario: Es una persona que debe sentirse como vendedor, ya que su labor es vender a través de sus textos. Debe conocer y saber lo necesario para poder analizar el producto y el mercado; su finalidad es persuadir.