Estrategias Avanzadas de Fijación de Precios y su Impacto en la Psicología del Consumidor

Tácticas ESPECIALES DE Fijación DE PRECIO: son únicas, no pueden ser separadas por categorías y en todos los casos intentan producir en el consumidor determinada percepción sobre el producto o la conveniencia del mismo, basada en su precio. Son utilizadas para elevar la demanda de productos específicos, para visibilizar a un oferente y para ampliar la oferta. Entre otros:

1-Tácticas DE PRECIO Único: ofreciendo todos los bienes de un oferente al mismo precio (o quizá una cantidad reducida de precios), se logra que el consumidor vaya percibiendo beneficios en la compra. Se atrae la percepción del consumidor mediante el precio garantizado.

2-Fijación DE PRECIOS FLEXIBLES: táctica utilizada por los vendedores, fijan rangos de precios aceptables para determinados productos.

3-Fijación DE PRECIOS DE SERVICIOS PROFESIONALES: diferencia entre prestadores; los honorarios de los mismos dependen de su trayectoria.

4-Fijación D PRECIOS “GANCHO”: induciendo mediante engaños al consumidor, se trata de captar la atención del cliente mediante un precio inexistente.

5-Fijación DE PRECIOS PARES O IMPARES.

CAPITULO 19

NEUROMARKETING: es una ciencia que trata de explicar como el cerebro se manifiesta en situaciones de consumo, maximización de ganancias, experimentación del placer ligado a la compra y posesión de bienes. Las palabras claves son: estímulos, escaneo, y mapeo cerebral.

El neuromarketing va mas allá de lo que uno ve y busca más alternativas:

-MAPEAR el cerebro humano para vender.

LA Teoría DEL CEREBRO TRIUNO se divide en tres partes. (El 95% de las decisiones del consumo se forman en el cerebro REPTIL y en el Límbico.)

1-NEOCORTEX: es el cerebro racional o consiente.

2-SISTEMA Límbico: es el cerebro emocional o subconsciente.

3-CEREBRO REPTIL: es el cerebro inconsciente o de supervivencia.

BIOFEEDBACK: es la técnica que permite observar la ausencia o presencia de emociones de un consumidor delante del producto.  La SEROTONINA es una neurona neurotransmisora que interacciona con los sentimientos y regula el apetito, sueño, dolor, temperatura corporal, humor, felicidad, etc. A niveles moderados el individuo está en calma y a niveles bajos de esta el individuo se siente triste.