Estrategias de Cartera con la Matriz BCG: Optimización de Productos y Recursos

Matriz BCG: Clasificación y Estrategia de Productos

La Matriz BCG clasifica los productos en cuatro categorías fundamentales basándose en dos variables clave:

• Cuota relativa del mercado
• Tasa de crecimiento del mercado

Objetivos de la Matriz BCG

Su objetivo principal es:

• Asignar recursos de forma adecuada entre las diversas líneas de productos.
• Identificar cuáles productos generan recursos y cuáles los consumen.

Las cuatro categorías de productos

ESTRELLA (Alta cuota + Alto crecimiento): Se trata del producto líder en un mercado en expansión. Es necesario invertir para mantener el liderazgo.

INTERROGANTE (Baja cuota + Alto crecimiento):

• Producto nuevo o con gran potencial.
• Requiere inversión y desarrollo selectivo (es crucial decidir si invertir para convertirlo en Estrella o si es mejor abandonar).

VACA (Alta cuota + Bajo crecimiento):

• Producto maduro, con una demanda estable que genera recursos constantes.
• Genera mucho dinero y necesita poca inversión adicional.

PERRO (Baja cuota + Bajo crecimiento):

• Producto en fase de declive.
• Se recomienda la desinversión, eliminación o un posible relanzamiento estratégico.

Relación con el ciclo de vida del producto

• Introducción: Se asocia con el producto Interrogante.
• Crecimiento: Se asocia con el producto Estrella.
• Madurez: Se asocia con el producto Vaca.
• Declive: Se asocia con el producto Perro.

Cómo se calcula la posición en la matriz

Según la cuota relativa

• Si es < 1: Se compara mi cuota con la del líder (corresponde a Interrogante o Perro).
• Si es > 1: Si soy el líder, comparo mi cuota con la del segundo competidor (corresponde a Estrella o Vaca).

Según el crecimiento del mercado

Compara cómo crece tu mercado específico en relación con el crecimiento general de la economía.

Utilidad del modelo

• Indica la estrategia a seguir por cada producto.
• Permite apreciar las necesidades financieras y el potencial de rentabilidad.
• Ayuda a evaluar el equilibrio de la cartera de negocios.
• Además, facilita el:
  • Cálculo de Cash Flow y potencial de crecimiento.
  • Estudio de desviaciones estratégicas.

Variaciones de la Matriz BCG

Matriz de Gelb

Este es un modelo que contempla tasas de crecimiento negativas:

• Cántaro: Producto maduro con alta cuota relativa de mercado (se debe mantener).
• Perdedor: Producto en declive con baja cuota (se debe abandonar).

Matriz Barksdale y Harris

Niño: Producto nuevo en un sector emergente con baja tasa de crecimiento. Es un consumidor neto de recursos y requiere un gran esfuerzo futuro.

Evaluación del modelo: Pros y Contras