Estrategias Clave para el Crecimiento y Expansión Empresarial

Desarrollo Interno

a) Integración Vertical

Implica aumentar el número de actividades que la empresa decide realizar.

Ventajas:

• Reduce costes de transacción.
• Simplifica el proceso productivo y mejora la coordinación.
• Controla la distribución.
• Garantiza el suministro productivo, defendiendo innovaciones frente a las limitaciones.

Inconvenientes:

• Pérdida de ventajas de especialización.
• Aumento de los costes administrativos.
• Pérdida de flexibilidad de la empresa.
• Problemas de gestión, incentivos y costes de gerencia.

b) Diversificación

Consiste en fabricar productos diferentes. Se relaciona con la matriz de Ansoff para el crecimiento y desarrollo.

Diversificación Relacionada:

Existe una conexión entre los negocios nuevos y antiguos. Las estrategias de expansión son las que dirigen hacia el desarrollo de los productos y mercados tradicionales.

1. Productos Tradicionales: Penetración en el Mercado (Mayores ventas)
2. Mercados Nuevos, Productos Tradicionales: Desarrollo de Mercado (Búsqueda de nuevos mercados)
3. Mercado Tradicional, Producto Nuevo: Desarrollo de Productos (Mejoras en el producto)

Diversificación No Relacionada:

Implica la introducción de nuevos productos en nuevos mercados. Son empresas que prevén el peligro de su mercado y deciden fabricar productos muy diferentes, lo que permite diversificar riesgos.

c) Internacionalización

Implica el aumento de la producción. Mejoras en los transportes (abaratamiento de costes) son posibles gracias a la homogeneidad en los gustos y preferencias de los consumidores.

Crecimiento Externo: Fusiones y Adquisiciones

Crecimiento Interno

Implica la inversión en nuevos factores de producción que aumenta la capacidad productiva de la empresa.

• Puro: Basado en el desarrollo de sus productos y mercados existentes.
• Diversificado: Se introduce en nuevos productos y mercados.

Crecimiento Externo

Implica la participación por parte de una empresa en otras que ya estaban en funcionamiento.

• Puro: Adquisición de un sector específico.
• Diversificado: Introducción en nuevos productos y mercados.

Ventajas:

• Más rápido.
• Mejor selección del momento de crecimiento.
• Más fácil optar por el crecimiento externo.

Inconvenientes:

• Más caro.
• Impacto en las organizaciones y su cultura.

Tipos:

• Integración de sociedades o fusiones.
• Compra de sociedades.
• Cooperación o alianza entre empresas.

La Cooperación Empresarial

Acuerdos entre dos o más negocios que comparten sus recursos con el objetivo de realizar actividades que contribuyen a mejorar sus ventajas competitivas. Pueden diferenciarse entre acuerdos verticales u horizontales.

Ventajas:

• Garantía de suministro o distribución.

Inconvenientes:

• Costes de establecimiento de contrato y control del mismo.

Tipos de Acuerdo:

La Subcontratación

Una empresa encarga a otra la realización de una actividad en condiciones preestablecidas. Los acuerdos deben garantizar a la empresa subcontratada:

• Duración para recuperar las inversiones.
• Un volumen mínimo de pedido.
• Unos precios que les permitan obtener una adecuada rentabilidad.

La Franquicia

Acuerdo por el que una empresa cede a otra el derecho a utilizar una marca o fórmula comercial de reconocido prestigio en unas determinadas condiciones y a cambio de una contraprestación financiera.

El franquiciador se compromete a proporcionar:

• Técnicas.
• Información.
• Promoción.
• Suministros básicos.

El franquiciado se compromete a:

• Conservar la reputación de la marca.
• Realizar pagos (pago inicial + canon por ventas).
• Asumir las inversiones que se deban realizar y los costes de explotación.

Tipos de Franquicia:

• De productos.
• Industriales.
• De distribución.
• De servicios.