Estrategias Clave para la Exportación: Selección de Mercado, Normatividad y Marketing

Estrategias Clave para la Exportación

1. Selección de Mercado Meta

Indicadores clave: PIB, PIB per cápita, población, infraestructura, riesgo país.

Mercado seleccionado: Justificar las razones.

2. Normatividad Técnica y Legal del Mercado a Exportar

Factura comercial, certificado de origen, certificado fitosanitario, etiquetado de país de origen, declaración Lacey Act (si aplica).

Certificaciones:

• Alimentos orgánicos: USDA Organic
• Carnes y productos cárnicos: SQF (Safe Quality Food)
• Vinos y bebidas alcohólicas: Denominación de Origen (DO)
• Tecnología y electrónica: CE (Conformité Européenne)
• Textiles y moda: GOTS (Global Organic Textile Standard)
• Cosméticos: ISO 22716
• Materiales de construcción: LEED (Leadership in Energy and Environmental Design)

Adaptación de las 4P

• Producto: sabores, tamaños, idiomas, empaque.
• Precio: percepción de valor, poder adquisitivo, tasas de cambio.
• Promoción: idioma, códigos culturales, canales adecuados.
• Plaza (distribución): canales digitales o físicos, distribución directa o por socios.

Producto:

Con certificación USDA Organic.

Precio:

En exportación, costo FOB: $2.50, CIF + arancel: $3.50, precio de venta sugerido: $4.75 por unidad o $475 por pallet de 100 unidades.

Plaza (Distribución):

Nacional: supermercados, tiendas de productos naturales, cooperativas. Internacional: destino EE. UU. o Europa, cliente objetivo: distribuidor de alimentos saludables. Logística: transporte marítimo desde puerto local a puerto destino, entrega en 20–40 días.

Promoción:

Marketing digital en redes sociales, participación en ferias alimentarias (ej. Expo Alimentaria, BioFach). Campañas segmentadas en Google Ads y LinkedIn. Alianzas con embajadas y cámaras de comercio. Certificaciones destacadas: USDA Organic, Fair Trade.

Gestión de Ventas

• Incoterm: FOB (el vendedor entrega la mercancía a bordo del buque)
• Pago: Carta de crédito (L/C).
• Plazo de entrega: 22–41 días.
• Negociación: Directa B2B a una compañía.

Modelos de Análisis para la Internacionalización

El modelo CAGE es una herramienta para analizar las diferencias entre países que pueden afectar la internacionalización de una empresa. Evalúa: Cultural, Administrativa, Geográfica y Económica.

El modelo PESTEL se utiliza para analizar el entorno macroeconómico que puede influir en una empresa. Examina seis factores: Políticos, Económicos, Sociales, Tecnológicos, Ecológicos y Legales.