Estrategias Clave de Marketing: Producto, Precio, DAFO y Estructura del Mercado

Características de los Productos

Las características esenciales de los productos permiten identificarlos y diferenciarlos en el mercado:

La Marca

La marca permite identificar los productos y diferenciarlos de otros similares. Existen diferentes tipos de estrategias de marca:

• Marca Única: Consiste en poner la misma marca a todos los productos y se emplea cuando la imagen de la empresa es positiva.
• Marcas Múltiples: Suele darse en mercados segmentados y responde a las necesidades económicas de los consumidores.
• Marca de Distribuidor: Son las suyas propias más las de los productos genéricos.
• Segundas Marcas: Pertenecen a la empresa con otras marcas más importantes; pretende ampliar el mercado.

El Embalaje

Tiene como finalidad facilitar el transporte, el almacenaje y la conservación de los productos, pero también permite diferenciar unos productos de otros.

Producto Ampliado

Hace que el producto sea más competitivo. Dentro del producto ampliado hay dos componentes:

1. Los servicios adicionales.
2. La forma y el nivel en que se prestarán dichos servicios.

El Precio en Marketing

El precio es una de las variables del marketing en la que se puede intervenir con mayor rapidez y que produce un efecto inmediato en los demandantes del producto o servicio ofertado.

Métodos de Fijación de Precios

Existen diferentes métodos de fijación de precios dependiendo del criterio utilizado:

• Basado en los costos: Consiste en añadir al costo del producto la ganancia que en principio se quiera obtener por su venta.
• Basado en el comprador: Se toma como referencia la percepción que el comprador tenga del valor del producto.
• Basado en la competencia: Consiste en estudiar los precios de la competencia.

La Matriz DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades)

El nombre DAFO corresponde a las iniciales de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades de una empresa en su entorno.

Componentes de la Matriz DAFO

Factores Externos

• Oportunidades: Externas a la empresa. Son aspectos positivos del entorno que, en caso de darse, favorecerían la consecución de los objetivos.
• Amenazas: Externas a la empresa. Es todo aquello previsible que, en caso de ocurrir, afectaría gravemente a los objetivos marcados.

Factores Internos

• Fortalezas: Internas a la empresa. Son los puntos fuertes con los que cuenta la empresa.
• Debilidades: Internas a la empresa.

Estructura del Mercado y Agentes Influyentes

Diferentes agentes tienen la capacidad de influir en la estructura del mercado:

Agentes que Influyen en la Estructura del Mercado

• Fabricantes de bienes y prestadores de servicios: Estos pueden influir en la estructura del mercado si su número es pequeño o si se trata de empresas líderes en cuotas de mercado.
• Intermediarios: Como se encargan de acercar los productos de las empresas a los consumidores, pueden tener una gran influencia en el mercado.
• Prescriptores: No compran ni venden, pero tienen una influencia importante en la decisión de compra.
• Compradores: Influirán en la estructura del mercado por sus características y por el modo en que realizan las compras.