Estrategias Clave para la Mezcla de Producto y Gestión de Cartera

1. Estrategias Esenciales para la Mezcla del Producto

La Mezcla del Producto se entiende como el conjunto de todas las líneas de productos y los artículos que un fabricante ofrece a la venta. A continuación, se explican diversas estrategias aplicables a esta mezcla, ilustradas desde la perspectiva de un fabricante de maletas:

a. Posicionamiento de Producto

Como fabricante de maletas, tomaría en cuenta las necesidades de los consumidores en el mercado para diseñar y crear productos que atraigan su atención y permitan acceder al mercado meta. Esto se lograría mediante la diferenciación de mis maletas a través de atributos únicos frente a las de otros fabricantes.

b. Contracción de la Mezcla de Producto

Implementaría una estrategia que me permita eliminar líneas de productos o simplificar su contenido en caso de que no sean rentables. Esta medida me permitiría optimizar recursos y obtener mayores utilidades con un número menor de productos en el catálogo.

c. Modificación de Productos Actuales

Siendo un fabricante de maletas, el diseño y la calidad del producto deben adaptarse constantemente a las necesidades y gustos cambiantes del consumidor. Por ello, mis maletas estarían sujetas a mejoras continuas y actualizaciones para mantener su relevancia en el mercado.

d. Aumento de la Línea con Precios Bajos

A través de esta estrategia, buscaría incorporar maletas con un precio más bajo en comparación con las ya establecidas. El objetivo es que los consumidores que no puedan adquirir las maletas a su precio original tengan acceso a opciones más accesibles, ampliando así mi base de clientes.

2. ¿Qué es un Producto de Conveniencia?

Los productos de conveniencia son bienes de uso común que se compran con frecuencia y requieren un mínimo esfuerzo de toma de decisión por parte del consumidor. Se caracterizan por ser:

• Accesibles: Generalmente son de precios bajos.
• Corrientes o de uso general: Se adquieren de modo regular.
• De compra por impulso: Su adquisición se realiza sin búsqueda ni planificación previa.
• De amplia distribución: Se encuentran disponibles en numerosos puntos de venta.
• De compra de emergencia: Se adquieren cuando surge una necesidad urgente e imprevista.
• De publicidad masiva: La promoción de estos productos es realizada principalmente por el fabricante.

Ejemplo de Producto de Conveniencia: Un paquete de chicles en la caja de un supermercado. Es un producto de bajo precio, de uso común, que se compra por impulso y está ampliamente disponible.