Estrategias de Colaboración Empresarial para la Expansión Internacional

Modalidades de Colaboración para la Expansión en Mercados Exteriores

La colaboración entre fabricantes es una vía estratégica para aquellas empresas que desean aumentar sus ventas en mercados exteriores. Existen diversas modalidades de cooperación, cada una con sus particularidades. A continuación, se describen algunas de las más importantes: el Piggyback, los Consorcios de exportación, las Joint Ventures, las Agrupaciones Europeas de Interés Económico (AEIE), las Franquicias y las Alianzas estratégicas.

Piggyback

El Piggyback es una forma de cooperación en la que una empresa (denominada portadora) pone su infraestructura de ventas en el extranjero a disposición de una u otras empresas (conocidas como portadas), bajo unas condiciones financieras o comerciales determinadas.

Consorcio de Exportación

El consorcio de exportación consiste en la agrupación de empresas, cuyo objetivo común es la introducción o consolidación de los productos fabricados por las mismas en los mercados exteriores.

Características

• Grupo de empresas (mínimo de 3) que desean desarrollar conjuntamente acciones o políticas de exportación de sus productos.
• Los productos que las empresas aportan al consorcio, normalmente complementarios entre sí, suelen tener un idéntico canal de distribución.
• Adoptan un compromiso económico y/o comercial entre ellas. Las empresas determinan unas normas que regulan lo que aporta cada una y los derechos y deberes respectivos.
• El consorcio es un ente auxiliar de la propia empresa, que solo defiende los intereses de los socios.

Empresa Conjunta o Joint Venture

Una Empresa Conjunta o Joint Venture es un acuerdo contractual basado en el intercambio de acciones o la creación de una nueva empresa, por lo que no es un mero acuerdo, sino más bien una inversión directa. Es importante resaltar que, en muchos países, las empresas internacionales no pueden invertir para instalar una empresa a no ser que lo hagan en asociación con una empresa local.

Agrupación Europea de Interés Económico (AEIE)

La Agrupación Europea de Interés Económico (AEIE) es una figura de cooperación transfronteriza. Sus principales aspectos son:

• La finalidad de la agrupación será facilitar y fomentar las actividades económicas de sus miembros mediante la unión de sus recursos, actividades y competencias para obtener mejores resultados.
• Su finalidad no se centra en la obtención de beneficios para el grupo en sí mismo.
• Sus actividades deben estar relacionadas con las actividades económicas de sus miembros, sin que puedan llegar a sustituirlas. Una AEIE no puede tener más de quinientos empleados.
• Una AEIE puede estar integrada por sociedades y otras entidades jurídicas de Derecho público o privado, constituidas de conformidad con la legislación de un Estado miembro y con domicilio en la Unión Europea.
• También puede estar integrada por personas físicas que desempeñen actividades económicas en la UE.
• Una AEIE debe contar con, al menos, dos miembros de Estados miembros diferentes.

Franquicia

La Franquicia es otro tipo de acuerdo contractual, que constituye una variación al concepto de licencia.

Las franquicias son un tipo especial de licencia, según el cual la empresa franquiciadora no se limita simplemente a autorizar el uso de su marca, sino que provee a la empresa franquiciada de un producto (franquicia de producto), o de un sistema de operaciones y de marketing en el punto de venta (franquicia de montaje del negocio).

Es decir, en ambos tipos de franquicia, la empresa franquiciadora se ocupa de perfeccionar y estandarizar el sistema.

Alianza Estratégica

Una alianza estratégica es un acuerdo realizado por dos o más partes para alcanzar un conjunto de objetivos deseados por cada parte independientemente. Esta forma de cooperación se encuentra entre las fusiones y adquisiciones y el crecimiento orgánico. Las alianzas estratégicas ocurren cuando dos o más organizaciones se unen para conseguir beneficios mutuos.