Estrategias Competitivas y Cadenas de Valor: Claves para el Éxito Empresarial

Estrategias Competitivas

Tipos de Estrategias Competitivas

1. Liderazgo en Costos

Esta estrategia se basa en la eficiencia y el control de costos para ofrecer productos o servicios a precios más bajos que la competencia. Algunas características clave incluyen:

• Inversión constante en capital
• Ingeniería de procesos
• Estricto control de costos
• Sistemas de distribución de bajo costo
• Responsabilidades bien definidas
• Medición de incentivos cuantitativos

Ejemplo: Café Legal

2. Diferenciación

Esta estrategia se centra en crear productos o servicios únicos y de alta calidad que se destaquen de la competencia. Algunas características clave incluyen:

• Ingeniería de producto
• Alta inversión en marketing
• Larga tradición en el sector
• Mediciones de incentivos cualitativos
• Reputación de liderazgo tecnológico y calidad

Ejemplo: Harley-Davidson

3. Enfoque

Esta estrategia se dirige a un nicho de mercado específico con productos o servicios adaptados a sus necesidades. Ejemplo: Taga

Análisis de la Cadena de Valor

4. Actividades Primarias

• Logística de entrada
• Operaciones
• Logística de salida
• Marketing y ventas
• Servicio y posventa

5. Actividades de Soporte

• Compras
• Desarrollo tecnológico
• Administración de recursos humanos
• Infraestructura de la empresa

6. Cadena de Suministro (K. Oliver)

"Red de organizaciones vinculadas hacia arriba y hacia abajo en procesos y actividades que producen valor en forma de productos y servicios."

7. Ventajas de la Integración Vertical

• Barreras a nuevos competidores
• Inversión en activos especializados
• Protección de la calidad de los productos
• Mejoras en la programación

8. Desventajas de la Integración Vertical

• Costos
• Tecnología que cambia rápidamente
• Demanda impredecible

Análisis Estratégico del Mercado

9. Niveles de Análisis

• Perfil de la empresa
• Unidades Estratégicas de Negocio (UENs)
• Mercado por UEN
• Mezcla comercial por UEN

10. Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter

• Oportunidad
• Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa
• Condiciones de los factores
• Condiciones de la demanda
• Industrias relacionadas de soporte
• Gobierno

11. Definición de Cadena de Valor

"Conjunto de actividades que se realizan para diseñar, producir, comercializar, entregar y soportar productos de una empresa".

Integración Horizontal y Vertical

12. Integración Horizontal

Adquisición o fusión de competidores para lograr ventaja competitiva, reducción de tamaño y economías de escala. Ejemplos: BBVA, Citi.

13. Beneficios de la Integración Horizontal

• Reducción de costos
• Mayor oferta de productos por diferenciación
• Menor rivalidad y guerra de precios
• Mayor poder de negociación con proveedores, clientes y gobierno

14. Integración Vertical

Expandir operaciones hacia atrás (proveedores) o hacia adelante (distribuidores). Ejemplos: Starbucks, Apple.

Clústeres y Competitividad

15. Argumentos a favor de los Clústeres para la Comercialización y Nuevos Negocios

• Oportunidades para nuevas compañías y negocios más evidentes
• Nuevos productos y empresas motivados por otras compañías, relaciones comerciales y demanda concentrada
• Nuevos productos y compañías más fáciles por mayor disponibilidad de capacidades

16. Argumentos a favor de los Clústeres para la Innovación

• Mayor probabilidad de identificar oportunidades de innovar
• Más proveedores e instituciones para asistir la creación de conocimiento
• Facilidad de experimentar por los recursos locales disponibles

17. Definición de Clúster

"Concentración geográfica de compañías e instituciones interconectadas que actúan en un determinado campo".

18. Argumentos a favor de los Clústeres para la Competitividad y Eficiencia

• Agrupamiento fomenta la acción colectiva para lograr metas comunes
• Repetidas transacciones entre los mismos agentes genera confianza
• Fuerte competencia genera mayor especialización, lo que lleva a una mayor productividad