Estrategias Competitivas y Herramientas de Diagnóstico Empresarial

Estrategias Competitivas y Herramientas de Diagnóstico

1. Estrategias Competitivas Genéricas

• Estrategia de Liderazgo en Costes: Estrategia basada en la persecución permanente de la reducción de costes. Se intenta vender más que los competidores y conseguir una buena posición competitiva.
• Estrategia de Diferenciación: Estrategia competitiva que trata de conseguir alguna diferencia en cualquier aspecto importante del producto o servicio, para que sea percibido en el mercado como algo único o diferente, y por ello el cliente esté dispuesto a pagar un precio superior. Los medios para lograrlo pueden ser: imagen de marca o diseño, calidad percibida, tecnología o servicio al cliente, entre otros.
• Estrategia de Concentración o Especialización: Estrategia competitiva que sigue la empresa cuando se especializa en atender las necesidades de un segmento específico del mercado. Su objetivo es obtener una ventaja competitiva que las demás empresas no pueden igualar, convirtiéndose en el líder de ese segmento ya sea por costes, por diferenciación o combinando ambos elementos. A esta estrategia también se le denomina estrategia de enfoque.

2. Herramientas de Diagnóstico Estratégico

Matriz DAFO

Es un método de evaluación del entorno (de sus Oportunidades y Amenazas) y de la situación interna de la empresa (de sus Fortalezas y Debilidades) que proporciona una perspectiva global de la organización en su entorno y que facilita la toma de decisiones y la definición de estrategias. DAFO es el acrónimo de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.

Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter

Es un modelo de carácter estratégico desarrollado por Michael Porter, que consiste en analizar el grado de atractivo de un sector o industria en función de la intensidad con la que actúan cinco fuerzas competitivas. Según este modelo, los factores que determinan el grado de rivalidad en un sector son:

1. El grado de rivalidad entre los competidores existentes.
2. La amenaza de entrada de nuevos competidores.
3. La amenaza de productos o servicios sustitutivos.
4. El poder de negociación de los clientes.
5. El poder de negociación de los proveedores.