Estrategias Corporativas Clave: Diversificación, Alianzas y Expansión Global

1. Estrategia Corporativa: Fundamentos y Direcciones de Desarrollo

• Estrategia Corporativa: Define cómo una empresa crea valor al configurar y coordinar sus actividades en múltiples mercados.

• Campo de Actividad: Se refiere a los productos y mercados en los que una empresa decide competir.

• Ámbito: Determina la cantidad de funciones, segmentos de clientes y tecnologías que la empresa utiliza.

  • Estrecho: Implica operar en pocos productos o mercados, lo que generalmente resulta en menor complejidad.

  • Amplio: Abarca una mayor diversidad de productos y mercados, requiriendo más recursos y capacidades.

Direcciones de Desarrollo: Modificación del Campo de Actividad

1. Consolidación: La empresa se mantiene en su negocio actual, común en industrias maduras o en declive.

2. Expansión: Crecimiento de la empresa sin alterar fundamentalmente sus productos o mercados actuales (ej. penetración de mercado, desarrollo de productos o mercados).

3. Diversificación: Incorporación de nuevos productos o mercados al portafolio de la empresa.

   • Relacionada: Busca sinergias con los negocios existentes, a menudo compartiendo recursos o capacidades.

   • No Relacionada: Implica la entrada en negocios sin conexión aparente, lo que puede reducir el riesgo global, pero sin generar sinergias directas.

4. Integración: Expansión de la empresa dentro de su cadena de valor actual.

   • Vertical: Puede ser hacia atrás (adquiriendo proveedores) o hacia adelante (adquiriendo distribuidores o clientes).

   • Horizontal: Adquisición o fusión con empresas competidoras.

5. Reestructuración: Redefinición del campo de actividad mediante la eliminación de negocios no rentables o que carecen de sinergias con el core business.

2. Empresas Diversificadas y Matrices de Cartera Estratégica

• Empresa Diversificada: Organización que opera múltiples Unidades Estratégicas de Negocio (UEN) bajo la dirección de una oficina central.

  • La oficina central tiene la función de crear valor a través de la planificación estratégica, el control y la asignación eficiente de recursos.

  • Si la diversificación es relacionada, las UEN suelen tener menos autonomía debido a la búsqueda de sinergias.

  • Si la diversificación es no relacionada, las UEN gozan de mayor autonomía, operando con mayor independencia.

Matrices de Cartera: Herramientas de Planificación Estratégica

1. Matriz BCG (Boston Consulting Group): Herramienta que clasifica las UEN en función de su tasa de crecimiento del mercado y su cuota de mercado relativa.

   • Estrellas: (Alto crecimiento, alta cuota de mercado) Requieren inversión continua para mantener su posición.

   • Vacas Lecheras: (Bajo crecimiento, alta cuota de mercado) Generan flujos de efectivo significativos que pueden financiar otras UEN.

   • Interrogantes: (Alto crecimiento, baja cuota de mercado) Potencialmente pueden convertirse en estrellas, pero requieren una decisión de inversión o desinversión.

   • Perros: (Bajo crecimiento, baja cuota de mercado) Suelen ser candidatos a desinversión o reestructuración.

2. Matriz Atractivo de la Industria - Posición Competitiva (Matriz GE/McKinsey):

   • Prioriza el atractivo general del sector, no solo la cuota de mercado.

   • Evalúa la posición competitiva de la UEN en relación con sus competidores.

3. Métodos de Desarrollo Empresarial: Interno y Externo

• Interno (Crecimiento Orgánico): Se basa en el desarrollo de capacidades propias (ej. I+D, nuevas instalaciones). Es un proceso más lento y puede ser costoso.

• Externo: Implica adquisiciones o fusiones. Es un método más rápido, pero conlleva riesgos de integración y culturales.

• Riesgos de Fusiones y Adquisiciones (M&A): Incluyen riesgos financieros, de mercado, operativos y culturales.

  • Fusión: Proceso de integración de dos o más empresas para formar una nueva entidad.

  • Adquisición: Compra de una empresa por otra, pudiendo ser de control absoluto o minoritario.

  • LBO (Leveraged Buyout o Compra Apalancada): Adquisición de una empresa utilizando una cantidad significativa de capital prestado, donde los activos de la empresa objetivo suelen servir como garantía.

4. Alianzas Estratégicas: Colaboración para la Ventaja Competitiva

• Alianza Estratégica: Acuerdo de cooperación entre dos o más empresas que buscan lograr ventajas competitivas sin llegar a una fusión.

  • Vertical: Colaboración entre empresas de diferentes niveles de la cadena de valor (ej. cliente y proveedor).

  • Horizontal: Colaboración entre empresas del mismo nivel de la cadena de valor (ej. competidores o empresas con productos complementarios).

  • Franquicia: Acuerdo por el cual una empresa (franquiciador) cede a otra (franquiciado) el derecho a comercializar sus productos o servicios bajo su marca y modelo de negocio.

  • Licencia: Permiso para el uso de una tecnología, marca o patente a cambio de una regalía.

  • Empresa Conjunta (Joint Venture): Creación de una nueva entidad empresarial por dos o más empresas para un propósito específico.

• Ventajas: Generación de sinergias, reparto de riesgos, acceso a nuevos mercados o tecnologías, y economías de escala.

• Desventajas: Posibles conflictos de intereses, pérdida de autonomía, dificultades de coordinación y gestión de la confianza.

• El éxito depende de: La confianza mutua, el compromiso de las partes, una comunicación efectiva y la flexibilidad para adaptarse a los cambios.

5. Estrategia Internacional: Expansión y Modos de Entrada Global

• Motivos para la Internacionalización:

  • Internos: Búsqueda de reducción de costos, acceso a recursos específicos, diversificación de riesgos y aprovechamiento de economías de escala.

  • Externos: Oportunidades de crecimiento en mercados extranjeros, seguimiento de clientes globales, y presión competitiva.

• Estrategias de Competencia Global:

  • Global: Productos altamente estandarizados, enfoque en la eficiencia y bajos costos (ej. Apple, McDonald’s).

  • Multipaís (o Multidoméstica): Adaptación de productos y estrategias a las particularidades de cada mercado local (ej. Nestlé, bancos).

  • Transnacional: Busca un equilibrio entre la eficiencia global y la capacidad de respuesta local (ej. Toyota).

  • Internacional: Exporta productos o servicios con poca adaptación, aprovechando la marca o el prestigio (ej. empresas de lujo).

• Modos de Entrada en Mercados Exteriores:

  1. Exportación: Puede ser directa (gestionada por la propia empresa) o indirecta (a través de intermediarios).

  2. Acuerdos Contractuales: Incluyen licencias, franquicias y acuerdos de fabricación.

  3. Inversión Directa Extranjera (IDE): Establecimiento de una filial propia o la creación de una empresa conjunta (Joint Venture).