Estrategias de Costos y Cadena de Valor: El Modelo de Posicionamiento Competitivo de Porter

Gestión Estratégica de Costos

Se trata de una concepción diferente de la información sobre costos en la que se explicitan elementos estratégicos, entre ellos, la Consideración de la Cadena de Valor.

La Cadena de Valor: Un Enfoque Externo

Se entiende por cadena de valor al conjunto interrelacionado de actividades generadoras de valor que van desde la consecución y estudio de las fuentes de materia prima y sus proveedores, hasta que el producto y/o servicio está en poder de los clientes de la organización (org.).

El enfoque de cadena de valor es un enfoque externo. El avanzar sobre los proveedores y clientes de la organización marca la diferencia con el denominado enfoque del valor agregado, que es un estudio interno.

Análisis Corriente Arriba

Una de estas técnicas es establecer convenios con los proveedores para lograr un aprovisionamiento de materias primas y materiales justo a tiempo (JIT) y evitar el exceso de stock.

Análisis Corriente Abajo

Los clientes de la organización pueden ser:

• Consumidores: En quienes la cadena de valor se termina y, por lo tanto, la actitud de la organización es proactiva hacia dichos consumidores.
• Usuarios de sus productos: Quienes los utilizan para incorporarlos como materia prima a otros productos.

Costo según el Ciclo de Utilización del Producto

Otra técnica de la cadena de valor consiste en vincular lo que el cliente paga por un producto y el costo que el cliente asume durante el ciclo de utilización del producto.

Costos Generados por el Posicionamiento Estratégico

Es importante vincular el papel de los costos con las estrategias adoptadas para competir. Se debe tener presente que los costos varían y, por lo tanto, su estructura es distinta. Según Porter, existen dos enfoques principales:

Enfoque de Liderazgo en Costos

Implica ventas masivas con un producto de costos bajos, lo que permite liderar el segmento de mercado apelando a la ventaja competitiva de que su producto es el más barato.

Estrategias clave para el Liderazgo en Costos:

1. Eficiencia en el diseño del producto.
2. Estricto control en los costos de fabricación.
3. Cumplimiento estricto del presupuesto.
4. Permanente estudio de los costos del sector.