Estrategias de Crecimiento Corporativo: Explorando la Matriz de Ansoff
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Estrategias, Alternativas y Direcciones de Desarrollo Corporativo
A nivel corporativo, la estrategia supone la definición del campo de actividad de la empresa. Las principales direcciones de desarrollo son: crecimiento o expansión y desinversión.
Estrategias de Crecimiento: La Matriz de Ansoff
La Matriz de Ansoff, también conocida como matriz producto/mercado, es una herramienta fundamental para identificar las oportunidades de crecimiento de una empresa. A continuación, se detallan sus cuatro cuadrantes:
Penetración de Mercado o Profundización
La empresa se mantiene en sus negocios actuales y trata de incrementar sus ventas; por tanto, no supone la modificación de su campo de actividad. Esto se puede lograr intentando captar más clientes, incrementar la frecuencia de uso por parte de los clientes actuales o atraer a los clientes que compran productos de la competencia. El éxito de esta estrategia depende de las características del mercado y de la posición competitiva de la empresa.
Desarrollo de Productos
La empresa se mantiene en su mercado actual, pero desarrolla nuevos productos con características distintas y novedosas para atender las mismas o similares necesidades de los clientes. Esta estrategia va enfocada a los mismos clientes, trabaja con las mismas habilidades, recursos y conocimientos, y se desarrolla frente a los mismos competidores.
Desarrollo de Mercados
La empresa trata de introducir sus productos tradicionales en nuevos mercados, ampliando así sus ámbitos de actuación. Estos nuevos mercados pueden ser nuevas áreas geográficas o nuevos segmentos de clientes a los que dirigirse.
Diversificación
La empresa añade nuevos productos y nuevos mercados a los ya existentes, lo que supone una ampliación de su campo de actividad. La diversificación puede ser de dos tipos:
Diversificación Relacionada
Los nuevos negocios mantienen relaciones con los negocios actuales (similitud en materias primas, canales de distribución, capacidades productivas, tipos de clientes, etc.). A su vez, puede dividirse en:
- Horizontal: Los negocios nuevos son competidores o complementarios de los actuales.
- Vertical: Supone la entrada en negocios relacionados con el ciclo completo de producción de un producto o servicio.
Diversificación No Relacionada
Es la forma más radical de diversificación, ya que no existe ninguna relación entre las actividades actuales y las nuevas de la empresa.