Estrategias de Crecimiento Empresarial: Economías de Escala, Cooperación y Franquicias

Economías de Escala

Se obtienen al disminuir el coste medio (coste por unidad) a medida que crece la empresa y aumenta la cantidad de producción. Las razones que explican estas economías son:

• En el aspecto productivo: la gran dimensión posibilita un alto grado de mecanización y permite:
  • Aprovechar mejor las ventajas de la división del trabajo y la especialización.
  • Utilizar equipos polivalentes, automatizar los procesos y emplear robots y máquinas con gran capacidad para realizar simultáneamente varias tareas, con el consiguiente ahorro en costes y personal.
• En el aspecto comercial: la gran empresa reduce costes en sus compras al hacerlo a gran escala, ya que consigue mejores precios de sus proveedores. Esto, unido a las ventajas en el aspecto productivo, le permite disponer de más recursos para promoción y publicidad.
• En el aspecto financiero: las grandes empresas tienen más posibilidades de acceso a las diferentes fuentes financieras y obtienen, además, mejores condiciones, ya que su tamaño las convierte en clientes preferentes que se benefician de los tipos de interés más bajos.

Cooperación Empresarial

Consiste en un acuerdo con el que las empresas unen sus esfuerzos para aprovechar las ventajas de actuar conjuntamente. Muchas ventajas de la unión de empresas pueden obtenerse también a través de la cooperación, que puede ser:

• Cooperación productiva: A veces, empresas competidoras cooperan en actividades de producción para reducir costes o compartir riesgos o recursos. Otra forma de cooperar es la subcontratación de los servicios de otra empresa.
• Cooperación comercial: Se produce, por ejemplo, cuando varias empresas se unen para comprar conjuntamente materias primas o mercaderías y conseguir unas condiciones más ventajosas.
• Cooperación tecnológica: Algunos ejemplos son la cesión de una patente para su explotación a cambio del pago de un precio o royalty, o la realización de proyectos de investigación conjunta entre empresas.

Franquicia

Consiste en un acuerdo a través del cual la empresa franquiciadora cede a la empresa franquiciada el derecho de usar una marca o fórmula comercial de reconocido prestigio a cambio de unos pagos periódicos.

El franquiciador cede su imagen de marca para explotarla en un determinado territorio en exclusiva, se encarga de la publicidad y promoción y, a cambio, el franquiciado paga una cantidad inicial y otras cuya cuantía dependerá del volumen de ventas. Además, se compromete a conservar y mejorar la reputación de la marca cedida.

Ventajas para Ambas Partes

El pequeño empresario, que es el franquiciado, aprovecha las economías de escala del grupo franquiciador en las compras, la promoción y el reconocimiento de una imagen de marca de prestigio.

A los franquiciadores les permite incrementar sus ventas sin tener que asumir grandes inversiones, ya que el otro se responsabiliza de su negocio.