Estrategias de Crecimiento y Fundamentos de la Gestión Empresarial

Crecimiento Empresarial: Estrategias y Modelos

Crecimiento Interno

• Especialización:
  • Penetración de mercados
  • Desarrollo de productos
  • Desarrollo de mercados
• Diversificación:
  • Horizontal
  • Heterogénea
  • Vertical (hacia adelante o atrás)

Crecimiento Externo: Cooperación

• Joint Venture: Acuerdos entre empresas en otros países.
• Cártel: Acuerdos fijos para fijar precios y repartirse el mercado.
• Unión Temporal de Empresas (UTE): Acuerdos para llevar a cabo un proyecto concreto.
• Clúster: Concentración geográfica de empresas con un mismo interés.

Matriz de Ansoff

La Matriz de Ansoff relaciona productos y mercados para definir estrategias de crecimiento:

• Mismos mercados, mismos productos: Penetración de mercado (especialización).
• Mismos mercados, nuevos productos: Desarrollo de productos (especialización).
• Nuevos mercados, mismos productos: Desarrollo de mercados (especialización).
• Nuevos mercados, nuevos productos: Diversificación (horizontal, heterogénea, vertical).

Las Multinacionales

Empresas formadas por una empresa matriz y un conjunto de filiales en otros países donde llevan a cabo la venta, producción y otras actividades como las finanzas. Sus características principales son:

• La matriz controla a las filiales.
• Son empresas de gran tamaño y líderes de su sector, capaces de producir más barato y absorber a otras.
• Suelen invertir mucho en investigación.
• Llevan a cabo estrategias de diversificación.

Estrategias Competitivas

Las principales estrategias competitivas son:

1. Liderazgo en costes
2. Especialización
3. Segmentación

Localización Industrial y Comercial

Localización Industrial

Factores clave para la ubicación de instalaciones productivas:

• Aprovisionamiento de materias primas
• Mano de obra
• Comunicaciones e infraestructuras
• Costes del terreno
• Legislación y ayudas económicas
• Servicios complementarios

Localización Comercial

Factores clave para la ubicación de puntos de venta:

• Proximidad a clientes
• Visibilidad del local
• Coste del local
• Medios de transporte y facilidad de acceso
• Servicios complementarios

Dimensión Empresarial

La dimensión empresarial nos indica la capacidad productiva de la empresa, entendida esta como la cantidad máxima que una empresa es capaz de producir en un período.

Criterios para Medir la Dimensión

• Número de trabajadores
• Ingresos anuales o facturación
• Valor de sus activos
• Valor de mercado
• Presencia geográfica

Dimensión Óptima

La dimensión óptima es la elección de la capacidad máxima de producción de la empresa.

Elementos y Áreas de la Empresa

Elementos de la Empresa

• Humanos: Dueños, directivos, trabajadores.
• Inmateriales: Organización, cultura, imagen, logotipo.
• Materiales:
  • Capital no corriente: Mobiliario, vehículos, edificios.
  • Capital corriente: Mercaderías, dinero en efectivo, derechos de cobro.
• Entorno: General o específico.

Áreas Funcionales de la Empresa

• Área de Inversión y Financiación
• Producción
• Comercial
• Recursos Humanos (RRHH)